第25章 一切顺利38(1 / 2)
虽然贸易市场内,就他们一家店卖电蒸炉,但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了?
整个市里,总有其它地方能买到同类产品。万一客人真的流失,那损失大了。
而且他们卖机器设备的,和日用百货那些产品可不一样,本身就需要多积累客户资源。以后靠客户相互之间转介绍,生意才会越来越好。
所以陆泽扭头就走,老板很是着急。
“老板,我这个人做生意,最不喜欢讨价还价。
我一共要四台大功率电蒸炉,你给个诚心的价格。
你只有一次报价的机会,价格不实诚,我扭头就走。
绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术,给老板种下强烈的心理暗示。
如果是个普通客户,老板还打算迂回两下。可陆泽这半大孩子,用什么套路,他真拿捏不准。
老板见陆泽神情坚定,丝毫不像开玩笑,心焦不已。万一出价虚高,真把这小兄弟给气走了,岂不是少了一单生意?
陆泽依旧气定神闲,不急不躁地盯着他,继续施加心理压力。
老板纠结了许久,终于心一狠说道:“小兄弟,我就给你个实在价,一台500元,四台一共两千块钱。”
“你确定?”陆泽继续试探。
老板哭丧着脸说:“真不能再低了小兄弟,这已经是最实在的价格了。”要不是店里已经快一礼拜没开张,加上这半大小子的路数实在摸不准,他才不会出这么低的价格。
这样的价格,一台也就赚个一百多块钱,但好赖是单生意。
“老板,如果你承诺三个月包换,三年保修,那这个价格,我没问题。”陆泽估计,这差不多就是底价了。
老板愣了:“小兄弟,厂家都是承诺只保修一年的啊。”
“我不管厂家,我就认你。
三个月包换,三年保修,收据上你得给我写清楚。这都不敢担保,难道你店里的机器质量不行?”陆泽继续施压反问道。
电蒸炉这种生产线出来的机器设备,就算厂家质量把控再好,也总有个不良品率的问题。
毕竟是98年,万一真的坏了,维修或更换配件,靠自己解决起来太困难。这年头的厂家,售后服务可说不准。
只要店老板还在做这个生意,他解决起来,肯定比陆泽自己找厂家解决方便。所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。
老板当场反驳:“小兄弟,话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产,质量绝对靠谱。”
“那你还担心什么?我是开包子店的,以后还要开很多分店,用的好以后都找你买。别啰嗦,赶紧开收据去。”陆泽催促道。