第104章 还是我家一一好154(1 / 2)
他指导林幽幽,又做了不少手帐的内容出来。作为样本案例,目前也算是够用了。而另一边,陆泽计划着销售测试的事情。
手帐产品,要做销售测试,可不是随便往那一摆就行。要测试产品,测试价格,测试小女生们的接受程度。
苏文宇当时给陆泽买了三十多种本子,也不是全部能派上用场。其中比较适合做手帐本的,也就是十几种而已。
这十几种中,有设计精美的,也有设计简约的,进货价格自然也不一样。陆泽挑了其中的五个本子出来,打算放到店里测试。
其中四个本子,计划进行零散单卖,每本价格定的分别是10元和15元两个档次。
还剩一个最精美的本子,陆泽打算放到礼盒套装内,作为套装的手帐本子打包销售。为此,陆泽甚至去礼品店,选了个小礼品盒子。
又在【止间】店里,选了比较可爱的小剪子、贴纸、胶带、胶棒,彩笔等文具和小工具,都一起放到了礼盒里。
这些东西单独分开买,可能都要四十多块钱,但是放在礼盒里面,陆泽打算定价40元。
毕竟眼下还只是销售测试,没有宣传包装,没有统一标识,没有附加赠品,想直接卖50元,陆泽怕起不到测试效果。
没有那些营销套路配合,对小女生们最大的吸引力,就弱了很多。但现在,勉强可以摆到【止间】店里试试看,测试一下销售效果。
不过,陆泽可不会去铺货,而是打算采取预售模式。
之所以要采用预售模式,也是为了以后全面铺开做准备。预售模式,可以最大化反应客户的购买意向。按订单投产,减少库存积压。
最最关键的,还是因为陆泽缺钱。
他没有资金去大量铺货,只能选择预售模式,来撬动这个生意。预售模式,不需要大量铺货。只要往各地的文具店里,摆上一些样品就可以。
小女生们看到样品,可以先付钱预订,各文具店再把订单和预订款汇总,全部反馈到陆泽这里。
然后他才会安排厂家那边生产发货,这样既能赚取最大利润,还几乎没有库存积压。
重中之重的是,陆泽可以借鸡生蛋。用客人预订的钱,来运转整个生意。
这天下午,陆泽拿着林幽幽制作的手帐样本,还有销售测试的样本,来到了【止间】店里。
销售测试的样本,一共就4个本子,另加一个套装礼盒。然后就是一张大的手绘海报,这个海报还是林幽幽帮忙制作的。
何青的海报设计,还没有交付,陆泽只能临时让林幽幽帮忙手绘一张海报,对付过去。
这时候【止间】店里,只有苏文宇一人,林棠华应该是回去做晚饭了。
见陆泽来了,苏文宇很是惊讶。因为这会儿还没有到放学时间,陆泽自然是翘了自习课,跑过来的。
苏文宇关心地问道:“陆泽,这还没到放学时间,你怎么就出来了?”