第116章 四两拨千斤（1 / 2）

“行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。

　　陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。

　　记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。”

　　说完，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。

　　这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累得够呛。刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。”

　　做生意就是这样，特别是起步阶段，远没有想象中简单。

　　“别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。

　　赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。”

　　先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。

　　三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。

　　哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。

　　听见还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。

　　“陆泽，要不要搞得这么复杂啊？直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？”

　　“你是不是傻？这里的人，个个都是人精。

　　你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。

　　我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。就没人猜得到，其实我们做的是手帐生意。

　　以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。

　　不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。

　　回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。

　　手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。

　　所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。

　　狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。况且多找几个厂商，也免得到时候出了什么幺蛾子，没法补救。

　　优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。积累得越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。到时候产量上去了，谈价格也更有余地。

　　赵勇强听着陆泽的分析，惊讶不已。