第117章 赵勇强的决心（1 / 2）

陆泽还是没有正面回答他，而是继续说道：“吴厂长，20％的定金是我能争取的极限。

　　不过你别担心，十万本的订单量，也不是一次性投产，应该会分三四次进行。这样，你的风险就可控了。

　　其它的我也不多说，如果没问题的话，我们随时可以签合同。”所有的诱饵已经抛出，对方接不接就看他自己了。

　　陆泽也是没办法，全身上下就一万多块钱，还能指望他能有什么大动作不成？

　　他只有采取这种四两拨千斤的方法，去解锁手帐生意。

　　先拿这一万多块钱，忽悠一批样品出来。接着拿样品，去各地铺货进行预售。等预售收到钱了，再来支付定金投产。

　　收到预售款再投产，陆泽完全可以百分之百付款的。但他可不会那么傻，哪个生意不压点账期。他压个一两个月，已经很良心了。

　　多少行业，账期动不动就压个半年一年的。甚至，很多老赖频出的行业，拖着好几年不支付，都时有发生。

　　陆泽压账期，也是为了给自己多留点流动资金。等铺全国市场的时候，有资金支持，就会快上许多。

　　面对纠结的吴克清，陆泽不再多做劝说，把选择权全交给对方。

　　这时候讲得越多，就越显得自己像个骗子。什么都不再多说，反倒会让对方感觉自己似乎游刃有余。

　　你不着急，着急的就是他了。

　　一旁的赵勇强和刘川，看着陆泽一本正经胡说八道的样子，又是好笑，又是吃惊。神特么出口贸易，狗屁的外商订单，全都陆泽忽悠出来的。

　　不过，陆泽这一手四两拨千斤的功夫，算是彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。

第117章 赵勇强的决心

　　最终，吴大厂长还是向订单屈服了。

　　一个长期稳定的大客户，对他来说太过诱惑。

　　人为什么会屡屡被套路，那是因为你心里本身就有需求。尤其是上杆子的时候，就更容易被人下套。

　　吴大厂长正是如此，他的工厂急需一个稳定的大客户，才能支撑他扩大产线，扩大印刷厂的规模。他的生意，才能顺势上一个台阶。

　　心中本就有欲望，当一个能满足欲望的机会来临时，多数人都会上头。防御心理也会大幅降低，很难抗拒套路的诱惑。

　　陆泽虽然不知老吴的迫切需求，但不妨碍他一步步铺垫，把老吴一点一点地勾引到套路中来。

　　最终，二人在友好的氛围下，签署了合作协议。