第121章 杀鸡儆猴（2 / 2）

　　【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。

　　【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。

　　既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。

　　毛兴华把开场白完整背了出来，颇有些洋洋得意。他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，接着开始询问是什么产品。

　　没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”

　　毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？他撇嘴抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”

　　“你是不是傻？客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽反问道。

　　毛兴华一时语塞，呆呆地愣在那里，不知该如何应对。底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。

　　陆泽瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”

　　小弟们顿时收敛了笑容，一个个噤若寒蝉。

　　陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。

　　我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就选择拒绝，这才是人之常情。

　　客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。

　　不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。

　　只要不断地讲我们的话术，这就够了。重要的事情说三遍，话术讲得多了，客户自然会听进去一部分。

　　像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。

　　直接告诉他，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。

　　只有把话术背到滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。

　　从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”

　　陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。

　　赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。

　　经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但他下意识就觉得陆泽说的肯定行。

　　尽管他没文化，可是他对不懂的东西，会心存敬畏。

　　陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。以前混社会，哪里接触过这些东西。

　　但是，陆泽的厉害，他可是见识过的。在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。