第306章 韩流来袭(1 / 2)
因此,后来互联网黑话中的SKU,就是指一款商品,也就是单品。
哪怕是一款商品有多个颜色,那就有多个SKU。而SKU的组合,就是整个公司所有产品的选品策略体现。
并不是SKU越多越好,多到一定程度就会超过公司的管理极限。
要知道过几年横行一时的电商巨头凡客诚品,就是因为创始人膨胀了,急速去扩增产品类目,每天都有海量的单品上新,导致公司活活被巨大的SKU撑死。
产品的SKU,一定要与客户的规模、活跃度、购买力以及公司的运营能力相匹配,否则都是低效甚至是无效的。
夏青禾闻言,若有所思地点了点头:“那我就不着急了,可以慢慢把美妆产品的内容做得好一点。”
“嗯,我回头给你们一人一把钥匙,随时可以过来拿样品。尤其是青禾你,可以把你认为最受女生们欢迎的产品挑出来,拿回去找同学们试用。
然后拍照、写文案,把内容做得更专业,更有参考性。这样其他女生们看了,才会被你们种草。”
陆泽一时口快,连互联网鼎盛时期的网络热词都脱口而出了。
夏青禾怔怔地看着他:“种草?什么意思?”
“就是一种比喻,你们做的内容越精致,给别人推荐好货以诱人购买的效率就越高。
好比种草一样,提前把产品植入了客户的心智,等客户有需求的时候,第一时间就会想到你的推荐,从而达成购买行为。
这种营销套路,用种草、收割来比喻不是很形象么?
所以,青禾你接下来的工作特别重要。”陆泽把这个提前面世的网络热词解释了一番。
3C产品的资料,放点好看的照片和硬件参数介绍即可,毕竟大品牌厂商早就做过很多轮广告了。
可小众美妆产品不同,真想达成好的销量,就必须要做得更多。
夏青禾一听,眼睛都亮了:“这个词是你发明的吗?别说,还真挺传神的。”
“呵呵,我也是听别人说的。”陆泽还没脸皮厚到把这个词的发明功劳据为己有。
韩旭激动地说道:“越听越兴奋,说得我都想翘课去发传单了。”
“别,你可给我消停点,不要因为赚点小钱挂科,那就不值当了。”陆泽赶紧劝阻。
杜天霖忙替韩旭一起做了保证:“放心,我们有分寸的。”
“嗯,接下来两周,你们就全力去招校园代理。
这是给你们的活动经费,都给我打车来回,别想着省钱,市场推广的效率更重要。”说着陆泽就给了韩旭、杜天霖每人发了两千块钱。
韩旭不好意思地拒绝道:“不用,不用,我们打车的钱还是有的。”
“拿着吧,多退少补,算是正常报销。公司不差这点车钱,把事情做好就行。”陆泽只好又劝了一句。