第343章 你在想屁吃呢545(1 / 2)
而除了旗舰店外,小型门店才是陆泽最看重的渠道。
一是收编原来【拾光】文创合作的那些文具店,让店老板们转型加盟;二是招募更多的投资人加盟,开拓出更多的小型门店。
小型门店因为经营面积有限,产品SKU肯定做不到和旗舰店一样齐全。
按照陆泽的设想,小型门店分将为两类。
一类分布在学校周边,以创意文具和创意小玩具为主,面向学生客户群体。
另一类,则会分布在各地商业街,亦或是热闹商圈附近,以创意家居产品和创意日用产品为主,面向青年消费群体,尤其是女青年们。
这样区分,一方面是给【拾光】文创公司之前合作的老板们一定的利益保护,另一方面是能区别客群运营,建立更多的小店,把渠道覆盖至更大的范围。
按照陆泽的估计,全国范围内开一万家店一点问题都没有。
因为他采用的并不完全是照搬【无印良品】或【名创优品】的大店模式,他也不是纯为了割韭菜。
大店模式虽然看起来气派,但开店的选址会很受限制。
而且,对于运营的压力会非常大,坪效控制要求太高,甚至有可能干亏损。
前世的【名创优品】就是快速扩张中多采用大店模式,后面导致部分店铺亏损,以至于后来被人喷成是割韭菜的项目。
而他们的招商加盟政策,也很有点这个意思。
陆泽不会那么去做,因为【拾光优选】所处的时代比【名创优品】要好太多了。
有时代的红利可吃,赚钱不是问题,没必要去割韭菜。
而且大店模式快速扩张风险太大,船大难调头,弄不好真容易给自己搞的供应链和资金链都双双断裂。
小店模式风险就小多了,船小好调头,出问题的店可以及时调整优化,调整的成本也不高。
任何生意都有极限,都有天花板,更加受时代因素限制。
即使是优衣库这么牛逼的生意,在起初也没有完全采用旗舰店模式。
而是从2006年才开始纽约SOHO地区开了第一家首家全球旗舰店,之后相继在伦敦、巴黎、东海、宝岛、首尔、纽约第五大道等地区,陆续开出当地的旗舰店。
至此以后,优衣库才越来越偏爱大店模式,一千平方的店铺都成了起步标配。
而现在才1999年,贸然拓展大店模式,尤其是在国内,风险完全不可控。
旗舰店加小店的模式,才是【拾光优选】的最佳选择。
旗舰店打品牌,博名气,小店逐级渗透,做深销售渠道。
也只有这种模式,可以快速拓展,让陆泽提出的千城万店,再不只是一句空泛的口号。
隔天,陆泽又来到别墅这里,今天是来和赵勇强、吕俊才做最后的确认工作,过两天他们就该开拔出发了。