第606章 纷至沓来（1 / 2）

即使是前世那么强势的苹果公司，依然曾被很多经销商坑惨了，他们的渠道策略也进行了很多次调整。

　　所以想建立成熟的销售渠道，还得从长计议。

　　而现阶段的主要任务，就是要先把iPrism卖好。只有iPrism的用户够多，才能培养出【麒麟科技】的忠实用户出来。

　　以后再推新的硬件产品时，有足够多的用户基础，起点肯定会不一样。

　　所以陆泽召开了高管会议，紧急商议如何先建立初步的销售渠道。既能快速做好iPrism的销售推广工作，又不影响【麒麟公司】的核心利益。

　　“陆总，保证金制度才是最好的约束力。

　　什么合同协议、代理资格等，其它一切约束手段都靠不住”张懄毕竟在米国工作过，最有国际化视野，她第一个提出了解决办法。

　　别觉得什么发达国家就一定遵守契约精神，和他们做生意官司肯定不会少打。

　　做外贸生意的都知道，欧美客户还不如岛国客户靠谱。

　　所以张懄才建议，必须用保证金制度来约束，才最有威慑力。

　　要成为【麒麟科技】的代理经销商，必须根据体量缴纳保证金，否则不予合作。

　　目前【麒麟科技】初创，名气也不够响，在各国市场都不是强势方，甚至还处于弱势地位。

　　别觉得靠一款iPrism产品，就能无视各国本地的势力。

　　前世的苹果公司做到这点都花了十几年时间，靠着近百款产品才得以实现。

　　【麒麟科技】目前还不具备这个资本，所以必须要谨小慎微。

　　否则出了问题，陆泽总不能派人去人家主场打官司吧，就算派去也不一定能打赢啊。

　　对于张懄的建议，陆泽深以为然。

　　“BOSS，我觉得可以提高合作门槛，保证金的起步设高一些。

　　反正目前iPrism的产能有限，不可能一下就完全供应全球市场。

　　所以先找最有实力的经销商合作，通过他们把市场打开才是关键。

　　至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴尔建议道。

　　他自己也曾创过业，做的就是随身听产品。虽然公司扑街了，但相关的经验还是有一些的。

　　陆泽闻言，沉吟了片刻终究是点了点头，答应下来。

　　原先他还想着是不是烧钱自建销售渠道，可临了还是把这个年头打消了。

　　前世乔帮主都是在赚到足够多的钱以后，才慢慢推进自营门店。

　　【麒麟科技】一上来就自建分销渠道，不仅不现实，也没有那么多钱烧。

　　该走的路一步都不会少，哪怕有钞能力，在销售渠道构建方面，也不可能一步登天。

　　他立刻吩咐道：“让市场部立刻针对不同国家、地区的市场，进行分类核实，根据人口、经济水平，以及消费习惯等因素，做一个经销商的保证金标准出来。