第二十八章 所以我们卖的贵其实是为了你们好29（1 / 2）

“你看看你看看，你还说卖的贵，那是你不识货，现在识货的人来了。而且人家眼都不眨就买十把，所以说兄弟，你这格局有点小了。”

“哎呦，程兄还有这位兄弟光临，小店蓬荜生辉。”

眼见赵安逸招待贵客，躺椅上的张老六接过话茬：“这位兄弟，我兄弟说你不识货格局小，你还别不服气。不信是吧，行，那我问你，你以前见过风雅扇吗？”

“没有见过！”

“对呀，没有见过说明你不了解，对于你不了解的东西怎么能够随便评价它呢？”

“感觉就是不值。”

“感觉？那我只能遗憾的告诉你，你的感觉背叛了你。你别不信，就像刚才我兄弟说的，我们卖的不仅仅是一把扇子，之所卖的这么贵，是因为我们赋予了扇子更深刻的内涵和象征意义。”

“你问什么内涵和象征意义？嗨，我兄弟都说过了，不过我还可以再给你解释一遍。十贯钱一把的扇子，买的人肯定非常稀少，甚至可以说凤毛菱角。正所谓物以稀为贵，你有而别人没有，那你就是人群中最耀眼的存在，你的优雅、自信、风度翩翩，让你看上去如同鹤立鸡群，卓尔不凡。请问你此刻有何感想？你难道不喜欢这样万众瞩目、受人瞻仰、装逼于无形的感觉吗？所以，我们赋予了扇子的内涵就是优雅、风度、自信、从容与高贵。只要手执风雅扇，别人一看就知道这是个贵族。所以我们卖的贵其实是为了你们好。”

“那我也可以用其他的来代替啊！”

“兄弟，肤浅了不是。就像大街上的烂白菜，你能赋予它什么？你会带着一颗烂白菜在身上吗？如果是的话别人不但不会说你风度翩翩，反而会说你脑子有病。所以能被赋予特殊意义的东西首先它就不是一般的东西，必须是人们能够认可的。目前来讲，风雅扇当仁不让！”

眼见客人心动了，张舞墨趁热打铁：“你买的也不是一把扇子，而是一份证明，一个你身份、地位、气质、学识、修养的证明。同时我们卖的也是曲高和寡、与众不同、万众瞩目。一扇在手，一切尽在不言中，此时无声胜有声！”

客人一咬牙，“好，我买了。”

赵安逸和张舞墨接力忽悠，总算成交了。

……

等客人走了，张舞墨擦了擦额头并不存在的虚汗：“唉，嘴皮子都磨破了，才成交这一把，真是累的够呛！以后这种客户爱买不买，我是不接待了，太不划算了！还是两位小公爷大气，今天我做主，两位小公爷买的风雅扇全部打五折！”

打五折，这他么哪能行？赵安逸当场表示反对：“对，打五折的意思就是买十把再送十把！”

张舞墨一愣，打五折是这个意思吗？我怎么不知道我是这个意思？

程怀默和尉迟宝林一听，这买卖划算。一百贯能买二十把，直接省了……嗯嗯……直接挣了十把扇子，那可是一百贯呐！

张舞墨一愣，略一沉思就想明白了。偷偷冲赵安逸竖起一个大拇指，表示你他么的真是个人才。

客户的需求是十把，打五折的话五十贯就搞定了。但是不打折，客户就需要花一百贯来买，虽然你又送了十把，理论上也是打五折，但是成交量直接翻倍了，营收也跟着翻倍。

学到了，学到了，真的学到了。

“怎么都是空白的？我见张老三的扇子上写的还有字。”

“这个正常情况下我们建议你们自己找人写，当然了，本店也可以代劳，不会额外收费的，两位要写些什么？”

两位小公爷看看店外的广告词还有墙上挂的几个字，顿时有些沉默，“我们还是找别人写吧！”

字勉强能认，但要是放到扇子上，别说风雅了，清白估计都要没了。

实在丢不起这个人，也不敢拿出手！

好赖两人还是能分清楚的。

“赵兄弟，你说写些什么比较好？”