第135章 没谈成135（2 / 2）

她摇了摇头：“这个价格有点低了，我最少只能给你十二文一斤，不瞒你说，若是别人来单买，我是要卖十五文一斤的。”

人家都说红糖有滋补效果，在她看来，麦芽糖也是一样有滋补效果，补中气嘛！

只是她这是才做出来的糖，没有红糖的名气大，人家也未必会信她所说的话，所以，麦芽糖卖不过红糖，不是糖差，是没人家名头响亮。

孙掌柜心下一盘算，他这里若是以十五文一斤的价格卖出去，这么算起来，一斤糖就只能赚个三文钱了，这个利润也太低了些，他当然就不乐意了。

摆了摆手：“不行，十二文的价太高，我这边没什么赚头，我可是看在我们都是熟人的份上，才愿意买一些来试试看效果如何，若换成别人，我肯定是不愿意买的，这新出来的东西，你说得再好听，但也要顾客能接受啊！”

人家有钱愿意来买糖的，都是凑着红糖去，别的什么糖，在大家看来，都不是正宗货，不愿意花钱买，就太正常了。

“还是那句话，你若是给十文一斤，我就买一些，若是不愿意这个价格，那你就去别家试试看，生意不成仁义在，我们也是老交情了，可千万别因为这事儿没谈成，就生了龌龊的好。”

孙掌柜也有些担心，万一跟她谈崩了，回头人家不来他这里买红糖了，那可就糟了，毕竟过不了几天她就会来买一次，这算是比较稳定的大客户了，得罪了不好，损失的是自己。

杜青娘见他这么坚持，知道他主意已定，是绝不可能同意她的价格，思来想去，觉得十文一斤还是有些低了，与她预想的价格差了点，可见这生意是谈不拢了，便也歇了推销的心思。

“孙掌柜你的意思我明白，既然如此，那我就去别家问问看，我也不是那样小气的人，绝不会因为没谈成生意，就不来你铺子光顾生意。”

她这话，算是给孙掌柜吃了颗定心丸，连带着孙掌柜对她的印象，就又好了几分。

想了想，他便开口道：“我这边是没办法，不过你可以去那边的杂货铺问问看，他们铺子里很多东西都卖，兴许也愿意卖你这个糖，只是价格这方面，还得好好谈。”

十二文一斤虽然也有赚头，但赚得不多，没什么利润的话，人家也未必愿意做，但这也是因人而异，有的人是有点钱赚的生意，都愿意做，有的觉得赚到的钱太少，就不愿意费这个事。

他这边，纯属是觉得麦芽糖卖不过红糖，明知不好卖的情况下，就不掺和这事了。

得了孙掌柜的指点，杜青娘便抱着糖罐子，又去了杂货铺。

只是谈得也不理想，同样的人，人家也是要压价，觉得她开的价太高了，麦芽糖味道香甜，吃着很不错，这一点大家也认同，只是价格方面，大家都觉得卖不过红糖，如此一来，往下压价是必然。

但压价的话，杜青娘又觉得不太划算，如此一来，双方自然就谈不拢了。

无奈之下，也只能抱着糖罐子回家，再另外想别的法子好了。