重生99做汽车巨头_分节阅读_第312节（2 / 2）

　　自己是过来要订单的，结果人家却是想要……

　　“这个可以作为一个合作前提，写在协议之中。”

　　曹阳没有去解释那么多，直接这么一说，比什么解释都有说服力。

　　南山集团在很多零件上，本身已经有很强的实力，这一点周玲自然是知道的。

　　再结合曹阳的这话，她就是还有怀疑，也只能先选择相信了。

　　“曹总，如果贵司真的可以拿出成熟可用的LED车灯技术跟星宇合作，那么我们可以出一份可观的金额购买这项技术。”

　　“甚至可以拿一部分股份出来置换。”

　　周玲也是一个非常有魄力的人。

　　要不然也不可能将星宇车灯发展到现在这个模样。

　　南山集团不差钱，这一点她是清楚的。

　　所以她虽然想要用钱来购买LED车灯技术，但是实际上她也是知道不大可能。

　　对方大概率就是想要星宇的股份。

　　这一点，她虽然有点舍不得，但是也不是不能接受。

　　前提就是对方LED车灯技术真的成熟可靠。

　　“这个具体的方案，回头可以让苏部长跟你们再商量一下。”

　　“南山虽然有这项技术，也可以自己去开设工厂去生产，但是精力毕竟有限，有些零件，我们还是想要充分的利用一下华夏现有的资源。”

　　曹阳没有直接在这里跟周玲讨价还价。

　　而是把吵架争取利益的事情交给了下面的人。

　　……

　　“51％太多了，LED大灯的技术是有很大的价值，但是没有到价值51％股份的程度。”

　　苏明星跟周玲谈技术合作，自然是要狮子张大口。

　　LED车灯技术现在可是车灯方面最前沿的技术，南山集团比其他厂家更早的取得了突破，他自然是要充分的把这个优势给利用起来。

　　“周总，您应该很清楚，只要星宇率先推出LED大灯，对提高品牌力来说，是非常有力的一个措施。”

　　“今后那些国际汽车巨头再看你们的时候，就不会拿着有色眼镜的看。”

　　“以后也不需要单纯的去跟人家拼价格，而是可以依靠独特的技术优势来获得大量的订单。”

　　“一旦形成了先发优势，快速的把产量做大，把成本做下来，肯定会有越来越多的车企使用。”

　　“甚至自主品牌车型的十几万的车，都会考虑配备一部分LED大灯。”

　　“这个潜力是非常值得期待的。”

　　谈判，就是一场博弈。

　　苏明星肯定是最大程度的给南山集团争取利益。

　　对他来说，哪怕是谈崩了，也不怕。

　　大不了南山汽车零部件自己去投工厂生产。

　　当然了，日程方面可能就有点紧张了。

　　南山工业园二期也没有那么多的空厂房给各个零部件厂使用。

　　“苏部，到现在为止，南山只是跟羊城华强厂有股份合作，我要是没有了解错的话，应该是占据了3成的股份。”

　　“如果南山提供的LED车灯技术具备量产价值，那么我们最多也是可以提纲30％的股份来置换这项技术。”

　　“毕竟对于星宇来说，现在主要的业务都是卤素灯带来的。”

　　“这个技术我们自己已经完全掌握了，在未来十年内的各个车型上面，肯定还会继续大量的使用。”

　　“我们是很想借着跟星辰汽车合作的机会，让我们新开发的氙气大灯技术能够得到应用。”

　　“如果能够把LED大灯技术也投入到应用之中，那自然是最好不过了。”

　　“但是这个代价需要是一个比较合适的付出。”

　　周玲也是很有眼光的一个人，能够意识到LED大灯技术会给公司带来什么变化。

　　“要不这样子吧，我们签署合作协议的时候，可以有一些附加的对赌条件。”

　　“如果南山给出来的LED大灯技术，能够获得国际主流厂家的认可，那么星宇就拿出51％的股份来置换。”

　　“如果只是给星辰汽车供应LED大灯，那么我们就同意你提出的30％的股份。”

　　苏明星在来商讨之前，自然也是提前把握到了曹阳的要求。

　　股份自然是越多越好，但是30％也是一个可以接受的底线。

　　毕竟华强厂现在就只有30％。

　　如果股份要的太多的话，估计大部分的厂家都是不能接受的。