重生99做汽车巨头_分节阅读_第497节（2 / 2）

　　“他们发布的目标是目标，实际对应是实际对应。”

　　“8％的目标能不能做到，他们心中也是有数的。”

　　周玲现在并不是特别的担心南北大众那边的年降。

　　得益于星宇车灯在LED大灯上的领先地位，他们在汽车车灯行业的话语权快速的上升。

　　并且车灯这个东西跟一般的零件不一样。

　　像是ESP和安全气囊之类的零件，都是需要车型换代才会变化。

　　这个周期基本上是要五六年。

　　在这五六年内，车企一般都会搞至少一次的年度改款车型出来。

　　那种缓一缓车灯、保险杠、车轮什么的，稍微变一点模样。

　　然后就说全新2007款xx车型上市之类的，实际上还是没有变化。

　　这对车灯企业来说，是好事也是坏事。

　　好事就是他们的价格，基本上两三年就要重新报价一次。

　　有什么影响呢？

　　举个具体例子就好理解了。

　　同样是1000元的零件，一般量产第一年是不需要对应年度降价的。

　　然后第二年对应5％的降价，价格就变成了950元，第三年再对应5％的降价，价格就是902.5元。

　　而第三年可能刚刚进行了几个月，所谓的全新2007款xx车型上市了。

　　车灯又是全新设计，重新报价，价格可能又回到了1000元，甚至更贵了。

　　这种情况下，年度降价对车灯零件的利润率来说，影响不是那么的大。

　　相反的，如果是安全气囊，那么还要接着第四年降价5％，价格变为857.38元。

　　继续还有第五年的降价，价格就变为814.51元。

　　万一主机厂把这款车型的生命周期多延长一两年，那么你还要对应第六年、第七年的降价。

　　这个压力一下就上来了。

　　有几个零件能够有20％以上的利润供你降价啊？

　　所以大多数时候，第一第二年，供应商还能在零件上挣钱。

　　第三第四年基本上就不挣钱，第五年可能就要亏损了。

　　当然了，这里指的是具体某一个零件。

　　一个公司肯定有很多零件在生产，每个零件的情况不一样，需要综合起来看。

　　“8％的目标，对博世、大陆这些企业来说，那当然就只是一个数字而已。”

　　“大众的人也知道这些国际汽车零部件巨头不可能降价那么多的。”

　　“但是对于国内那些话语权比较薄弱的厂家来说，或者是竞争比较充分的厂家来说，他们就会硬逼着我们同意。”

　　“甚至我们要是不同意的话，他们直接就在货款里面扣除8％。”

　　周文静作为星宇车灯销售部部长，对主机厂的了解肯定是比周玲这个总经理更加清楚。

　　欺软怕硬，找软柿子捏。

　　这几乎就是人的本性了。

　　她是曾经碰到过太多类似的案例了。

　　“以前我们星宇车灯的话语权很是薄弱，对于主机厂提出来的要求没有什么反驳的余地。”

　　“但是8％这样子的降价目标，明显是太过分了，我们是不可能同意的。”

　　“要是今天同意了大众的8％降价要求，明天通用、吉利、奇瑞等车企也都要找我们降更多的价格了。”

　　“那我们公司还能活几年？”

　　周玲这么一说，周文静自然是能够理解其中的道理。

　　但是道理归道理，有时候人家不跟你讲道理啊。

　　“像是冲压件、树脂件这些零件，基本上都是国内供应商在生产。”

　　“我们的车灯，以及万向的轴承等零件，也都是差不多性质的存在。”

　　“大家就算是有意见，也不敢轻易的直接说不行。”

　　“今年的年降谈判肯定会很痛苦的。”

　　周文静叹了一口气，觉得2007年的日子不好过了。

　　“这样，你换一个角度去跟人家谈判。”

　　“大众汽车今年设定那么高的降价要求，他们给的理由是销量不是那么的好，市场竞争激烈，车价在下跌，为了保证销量，所以需要整个供应链共同努力。”