重生99做汽车巨头_分节阅读_第878节（2 / 2）

　　甚至在一些行业协会或者是客户的招投标现场，大家都照过面的。

　　他能一下就认出来会田的刘文非和加藤一郎，也算是正常的事情。

　　“会田的人也不死心？”

　　“宝马不可能把订单交给他们来做的！”

　　顺着徐大成手指的方向，卢卡斯果然看到了几个熟悉的身影，脸色不由得变差。

　　不管他内心对舒勒的产品有多么强大的信心，多了一个竞争对手之后，肯定不是好事啊。

　　特别是会田的技术也是不差的，在国际上都是可以跟舒勒打成平手。

　　要是对方搞出一个低价来恶心自己，那就真的很让人恼火了。

　　“要不要我等会约一下对方，晚上大家出来做一做，好好沟通一下？”

　　徐大成显然是想要使用盘外招来跟会田沟通。

　　比如让对方陪标？

　　在一些招投标领域，陪标这个事情也是比较常见的。

　　所谓陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。

　　说白了，就是拉几个人陪自己玩，让招投标的过程能够符合流程，经得起审计。

　　但是实际上的东西却是已经内定了。

　　类似的事情，绝对是在许多地方都发生过。

　　特别是在一些建筑领域，这个情况就更加常见了。

　　所以，有的时候是上有政策，下有对策。

　　甚至你去参加陪标，都是可以获得一笔钱的呢。

　　“我们先去见完华晨宝马的人之后再看情况。”

　　卢卡斯皱着眉头思考了一下，还是不大敢去做违规的事情。

　　像是舒勒这样子的企业，总部也是每年都会对各个分公司的合法合规问题进行审计的。

　　一旦出现这方面的问题，那么你的业绩很好也是没有用的。

　　当然了，哪怕是在外企，有的时候也一样上有政策，下有对策。

　　只是能够避免使用非正常手段，卢卡斯肯定是希望不要用的。

　　同样的，徐大成看到了刘文非，对方也是注意到了他们的到来。

　　毕竟华晨宝马的采购在结束刚刚的会议的时候，专门说了一嘴等会还要见舒勒的人。

　　所以刘文非走的时候也是特别留意了一下四周。

　　这一看，果然是看到了舒勒的徐大成和卢卡斯等人。

　　“刘桑，根据我们的调查了解，宝马汽车过往的冲压车间压机都是使用舒勒的产品。”

　　“这一次很可能也不会例外，我们要想从舒勒那边抢订单，看来是很困难啊。”

　　近藤一郎也算是有自知之明，知道在宝马汽车这边跟舒勒抢订单是很困难的。

　　这就像是舒勒要跑到丰田或者本田那边去跟会田抢夺订单一样，也是非常困难的。

　　任何地方都是有保护主义，都是有人情世故的。

　　不要以为只有华夏是这样子的。

　　“我们了解了一下舒勒的伺服压机的情况，它们的产品确实是有一些独到之处。”

　　“舒勒的伺服驱动压力机将传统压力机由主马达、离合器、制动器、飞轮、传动轴等组成的驱动装置直接由伺服马达装置来代替，驱动装置的组成部件数减少了一半。”

　　“这个做法大大简化了机构的构成，使得压力机地面以上高度降低到9m以下，压力机地面以下深度降低到4m以内。”

　　“压力机的体积减少了一半左右，减少了占地面积，从而可以大大降低冲压车间厂房及基础特构的造价。”

　　“不过，舒勒的伺服压机的这些优点，我们的产品其实也是有的。”

　　“甚至我们的伺服压机与传统的机械式压力机相比，由于不需要循环水的消耗，同时电力的消耗量可以降低40％左右，从而大大节约能源的消耗。”

　　“并且我们利用变频调速技术，减少压力机在工作过程中交流伺服驱动系统的发热、提高电气效率，对于冲压车间使用的大容量、低转速的电机尤为重要。”

　　刘文非作为一名资深销售，对自家产品的性能还是比较了解的。

　　不过，他说的再怎么头头是道，都没有办法打消近藤一郎心中的疑问。

　　特别是当天傍晚，舒勒的人主动的联系他见面的时候，近藤的心情就更加复杂了。

　　想来想去，最终他还是带着刘文非出席了舒勒的这个晚宴。

　　“近藤部长，想必您也知道我们今天为什么邀请你过来，所以在吃饭喝酒之前，我们就先把事情敲定一下？”

　　卢卡斯虽然在华夏生活了很多年，但是说话还是喜欢直来直去。

　　在他看来，近藤一郎既然选择了过来赴约，那就说明对方内心之中已经考虑过相关的问题，自己可以直接把它给敲定下来了。