重生99做汽车巨头_分节阅读_第909节（2 / 2）

　　长城汽车是国内比较早就开始走出口路线的车企，他们的皮卡和SUV车型，在海外还是有一定市场的。

　　不过去年由于金融危机的影响，整个海外市场都不是很景气。

　　长城汽车的出口目标没有达成，也就不奇怪了。

　　不过，王英肯定是不想要放弃出口市场，想要好好的拓展一下。

　　将来如果出口能够跟星辰汽车一样，做到跟国内市场持平，那么长城汽车完全可以冲击一下TOP10第一的位置。

　　“长城汽车的优势产品是皮卡和SUV，特别是皮卡方面，虽然在国内市场有限，但是在海外是很受欢迎的。”

　　“不过海外的不少市场，往往对于动力性能的要求比较高。”

　　“但是目前你们的皮卡最多就只有2.0T的发动机，今后可以考虑使用3.0T的发动机，甚至是更高排量的产品。”

　　“反倒是其他方面的一些配置，可以结合出售的市场，适当的进行降低。”

　　“这样子可以避免总价格太高，导致许多消费者想要购买也买不起。”

　　“除此之外，市场的选择也是很重要的。”

　　“如果我们把美利坚市场当成最主要的市场，那么想要成功，估计是非常有挑战性的。”

　　“但是南美、非洲和北边的邻居等一些地方的话，情况就不一样了。”

　　“打造一两款经典产品，然后在这个基础上结合各地的需求推出各种派生，也许可以起到意想不到的效果。”

　　长城汽车在海外的发展并不会给星辰汽车带来什么不好的影响。

　　甚至华夏自主品牌大家一起走出国门，还能整体上提升华夏自主品牌的影响力，让星辰汽车也能享受一些好处。

　　所以感受到王英真心诚意的想要沟通，曹阳倒是没有藏私。

　　“现在我们有一个纠结的是如何在当地拓展市场，是自己组建销售团队，还是跟当地的经销商合作。”

　　“这两种方案是各有各的好处。”

　　王英将自己实际遇到的问题也抛了出来。

　　人生地不熟，要搞营销肯定是比较有挑战性的。

　　特别是海外国家那么多，每个市场的情况还不一样。

　　“我觉得这两种方案其实并不矛盾，像是在一些比较大的市场，初期的时候可以两个方案一起搞，后面慢慢的发展成长城汽车自己搞。”

　　“但是一些比较小的国家，就可以考虑找一个当地的经销商合作，开始的时候多让出来一些利益，让他们去拓展市场。”

　　“最终能把我们的销量提上去就行。”

　　“当然了，对于安排到海外拓展市场的销售人员，我建议在激励措施方面要跟国内的区分开来。”

　　“甚至不同国家的激励措施都是要分开来。”

　　“多卖出去一辆车，给予销售团队多少的奖金，提前就把规则定下来，让大家有冲劲。”

　　“如果这些海外的销售人员一年通过努力能够成为年薪七八十万，甚至是一百多万，那么大家的积极性肯定就起来了。”

　　“慢慢的，长城汽车内部对于拓展海外市场的事情，也就算是搞起来了。”

　　曹阳觉得要让销售人员去海外拓展市场，不给肉吃肯定是不行的。

　　特别是一些国家的治安情况还不是那么的好，这个时候如果还是跟国内差不多的薪酬，那么肯定没有人愿意去。

　　哪怕是去了，估计也不会用心的去卖车。

　　倒不如学习一下华威的政策，只要有成绩，奖励一点也不含糊。

　　那么一来，大家为了自己的收入，自然就会很拼。

　　“重赏之下必有勇夫，这个方式确实可以考虑，我回去就安排国际业务部制定一个新的激励方案出来。”

　　“到时候大排量发动机的购买方面，也请曹总多多支持。”

　　王英很是果断，觉得曹阳说的有道理，立马就准备实施这个提议。

　　至于大排量发动机的购买，肯定是只能找南山发动机了。

　　国内也没有其他厂家可以给他们提供更好的方案。

　　“对了，海外有些地方对于柴油机是情有独钟，我觉得你们的皮卡也要考虑一下是不是推出柴油机版本。”

　　“到时候你们可以跟南山发动机的程涛具体商量一下。”

　　吃饭吃出新的业务来了，曹阳的心情也是不错的。

　　南山集团现在的体量已经很大，除了汽车整车业务之外，其他的业务想要继续快速的实现高速增长，难度还是比较大的。

　　现在能在原本的基础上多一些订单，自然是再好不过的事情。

　　而跟王英吃完饭之后，曹阳并没有直接回酒店。

　　因为还约了另外一个王总搞第二场呢。

　　曹阳这一次来帝都的时间不会很长，但是不少人都想要跟他面聊一下。

　　明天的大会上面，肯定是时间有限的，那么今天晚上就是很多人都想要约的了。