重生99做汽车巨头_分节阅读_第1472节（1 / 2）

　　不过考虑到已经跟相关部门有了大的订单在沟通中，那么鲲鹏的开发费和设备投资就已经可以收回一大部分。

　　这个时候按照2个亿的单价去销售，其实也是没有问题的。

　　“当然了，它们估计也知道2个亿的开价比较低，所以也专门说明这款飞机买回去就是用来运输快递的，所以有些配置可以协商取消，尽量的降低采购成本。”

　　看到曹阳没有立马给出回复，赵思宇进一步的做了一下补充。

　　他比曹阳更加希望能尽快的跟顺风签署这个订单。

　　要是顺风那边搞定了，肯定会给邮政快递、京东物流等其他的快递企业带来明显的刺激。

　　到时候其他快递企业很可能也会过来找启明星购买鲲鹏。

　　这么一来，单单在快递行业这边的销量，从长远来看就有可能超过100架。

　　而快递行业带了头之后，其他行业很可能都会跟进。

　　毕竟，直升机可是可以为农、林、牧、渔业等各个行业提供空中作业服务。

　　比如，可以用直升机进行大面积的航空种植、航空施肥，对农作物、牧草和森林等进行管护，对农作物进行脱叶催熟和干化。

　　也可以用来防治病虫害、灭鼠、降雨、防雹和护林等。

　　这些都是潜在的用户，整体再消化掉100架鲲鹏是完全没有问题的。

　　国内大规模的用起来之后，国际上肯定也是有客户会感兴趣的。

　　毕竟波音的CH－47都有那么多的国家感兴趣，没有理由性能更好、价格更便宜的鲲鹏会没有销量。

　　到时候要是能够在出口业务方面也卖出去几百架，鲲鹏就能彻底的成为启明星科技的摇钱树了。

　　特别是出口订单，卖3亿一架是绝对不算夸张的。

　　摊销下降之后，一架飞机就挣你2个亿的利润也是没有问题的。

　　“既然顺风那么有兴趣，那么作为鲲鹏的第一个正式签约客户，我们可以给出一个优惠的价格。”

　　“不过先说好，现在的第一批是2亿一架，以后追加订购的，除非数量达到了50架以上，要不然价格都是2个亿人民币，不会轻易的再给优惠。”

　　曹阳心中权衡了一下，觉得这个生意还是可以做的。

　　并且航展现在就要结束了，到时候鲲鹏的热度肯定会下降。

　　这个时候再不抓紧成交几个订单，那还等什么时候呢？

　　郎有情妾有意。

　　很快的，顺风就和启明星正式的签署了鲲鹏重型运输直升机的采购合同，双方约定启明星科技明年将交付5架鲲鹏给顺风，每架飞机的价格是2亿人民币。

　　合同签署的当天，顺风的30％采购额的定金就转账到了启明星的账户上。

　　双方也都在各自的官微上面发布了这个新闻。

　　考虑到顺风是上市公司，到时候的财报里头肯定可以看到采购飞机的花费。

　　所以这一次启明星科技的鲲鹏销售价格，也没有特别的隐瞒。

　　“老万，这启明星科技的鲲鹏单价只要2个亿人民币，比波音的支奴干便宜了一大截啊。”

　　“它们以这个价格销售的话，成本都收不回来吧？”

　　作为中航的总经理，赵天灵肯定是非常关心鲲鹏的销售情况的。

　　所以哪怕启明星科技这一次跟顺风的买卖并没有上热搜，他也是注意到了。

　　“赵总，顺风采购的是鲲鹏简化版的型号，据说有一些航展上面看到的装备是不搭载的，所以成本会低一些。”

　　“最关键的是相关部门现在已经在跟启明星谈妥了一个超级大订单，正在内部走相关的流程。”

　　“有这个大订单打底，启明星科技的研发成本就可以摊销掉大部分。”

　　“这么一考虑，2个亿人民币的单价，就也算是合理的了。”

　　万金牛这么已说明，赵天灵倒是基本上理解了。

　　毕竟中航旗下也有不少飞机，如何去核算成本跟台数的关系，他也是比较清楚的。

　　“顺风带了这个头之后，估计鲲鹏的客户会快速的增加。”

　　“启明星那边应该也是有考虑这方面的意义。”

　　赵天灵很快也找到了一些能够说服自己接受这个事情的理由。

　　而就跟他们交谈中提到的一样，其他的快递公司也很快就跟着考虑要不要购买鲲鹏重型运输直升机。

　　特别是作为国内的龙头企业，邮政那边也是一直都希望在市场化发展方面有一些成果出来。

　　再加上支持启明星科技发展，也是符合相关部门的大政方针的。

　　所以很快的，邮政那边也找到了启明星科技，跟着签署了5架鲲鹏的订单。

　　京东那边看到顺风和邮政都行动了，自然也是不甘落后。

　　短短的一周之内，启明星科技就陆续拿下了15架鲲鹏的订单。

　　而更加火爆的是这个时候相关部门对外透露将在未来三年采购不少于100架的鲲鹏重型运输直升机。

　　这一下，让热度刚刚下去的启明星科技和鲲鹏，又一次的上了热搜。