第45章 160（1 / 2）

　　陈知夏继续说：“我们今天要改革，要扭转局面，就很简单两个字，听话。大家认真做事，认真落地，军队一样的执行力，我相信，没有破不了的局。同样，只要大家付出了，我绝对不让大家吃亏，只要公司有一口饭吃，大家一定分享到福利。”

　　“而且，我今天来给大家画这个薪酬结构，不是带着扣钱的心态来的，而是带着带领大家赚钱的心态来的，所有一切都是有计划有步骤的进行，只会抵达目标，不会半途而废，更不会是白日梦。”

　　陈知夏说起目标，热血沸腾，众人一瞬间就有了代入感，对她说的战略PPT充满了期待。

　　他们或许不是不信饼，而是不信说饼的人。

　　陈知夏吩咐小秋：“把灯开了，把我做的公司三年战略规划PPT打开。”

　　打开PPT第一页，画着一个巨大的版图。

　　陈知夏知道，要想让员工和公司一条心，把这个担子跳起来，最需要的是给他们希望，给他们奋战的激情。

　　陈知夏指着版图说：“这就是我们的目标，在五年内，公司发展到五千家门店，成为全国连锁公司。”

　　如果直说目标，员工心底大概只会说，又吹牛。

　　真正的谈梦想，一定是有实实在在有真实的步骤，让他们看到使命必达的决心。

　　陈知夏：“五年之内，我们如何做成全国连锁公司呢。我定了三大战役，要打的第一个战役叫做服务战役，用六个月的时间使我们公司内部形成有规矩的管理模式，从而使门店在规范的管理之下形成规范的服务标准。那么，如何达成内部管理的规范呢？用三件事达成。第一件事就是完善岗位说明书，岗位说明书分为三部分，一部分叫做职能诠释，一部分叫做工作细则，还有一部分叫做工作成效，通过三个角点使各部门工作变成系统性。第二件事，如何来考核工作成效，通过绩效两个点来评估，一个是客观绩效考核，一个是主观绩效考核。既看数据，也看行动，让付出被看得到。第三件事就是，形成规范的质量监督系统，建设线上监控巡查系统，建立线下沟通巡查系统，建设服务、形象、卫生质量考核标准，每天不定时巡检，做到符合客户标准。”

　　“第二战役就是品质战役，我们要把品质宣传出去。首先，由督导经理带队，组织店长找物业、找小区业主共同开发小区、社区社群推广渠道，建立社群营销系统。其次，门店要多出折扣、促销、水果日的营销活动，给客户创造氛围感，扩大影响力。最后，我们要降低利润，大力的邀请客户来吃我们产品，让他们知道我们的水果好吃，服务热情，售后有保障，从而把试吃客户变成我们的老客户，信赖客户，最终实现果品配送到家。”

　　“第三战役就是加盟战役。在完成以上两大战役之后，我们已经一定有了一批忠诚的客户，这时候我们要寻找加盟商，开发新客户，争取城市的每一个角落都有我们的门店，形成品牌效应，只要在我们家充值，去到哪儿都有水果吃，下了楼就可以买到我们的水果。”

　　随后指向地图。

　　陈知夏：“我们已经定好加盟据点了，第一批此据点，海南、深圳、上海、南京、京都，让大人流的城市客户向下流动，从而影响下面城市。我们的第二批据点就是长沙、成都……”

　　听完详细的公司发展规划，这一帮中层管理从过去的嘲讽逐渐变得认真，甚至信任。

　　根据他们多年的经验，再看看陈知夏的魄力，他们只要稍微发力，这事必成不可。