第39章 . 挥金如土地耍一通大小姐脾气，好像钱能解决一切问题，却又什么都没解决。68（2 / 2）

　　发动机轰鸣，皮卡车开进夜色。

　　路灯把一个人的影子拉得很长。

　　*

　　苏和开车回到牧区，第一件事就是卸货。传统奶食需要冷冻保存，他得把今天没卖掉的货品一样一样放回冰柜。

　　这一批货都上了新包装，设计稿前前后后改过数次，现在这版他最喜欢，明亮的钴蓝底色搭配洁白行书，汉蒙相间，端庄大气，漂亮醒目。

　　但也只是他自己觉得。

　　一个小时的返行车程，足够他把陆娆的话再拿出来反反复复咂摸数遍，不中听但很中肯，他的确没有太多经验，什么“产品定位”、“消费群体”，不止从来都没想过，甚至并不清楚它们的确切含义。

　　他只想要实心实意做好奶食，再把自家的东西卖到更多商超和奶食店去。

　　竞争也是真的激烈。今天和一个超市老板谈“返点”，人家宁愿选择进价更低的供货商，合计一样的利润，却能省去替他推销的麻烦。

　　苏和原本以为，别家的货价格低是因为质量差，对比发现实则不然，规模大点的工厂自然容易将成本做低，这是人家的天然优势，也是他的进入门槛。

　　万事开头难，对于启动资金并不充足的他来说更是如此。陆娆建议先靠“代工”稳定利润，控制风险，自然有她的道理。他只是不甘心，不想一次又一次地向她低头。

　　苏和拉上冰柜柜门，右手腕还是隐隐酸胀。输一场比赛多少有些遗憾，但他并不十分在意，因为知道明年还有机会。开厂做生意则不然，他是走运有她帮忙才走到今天，一旦跌回原点，重新开始很难。

　　走出储货的板房，草原夏季夜风舒爽，空气澄明。乌力吉通过朋友介绍，承揽了一点旅行社的生意，今晚几座毡包全部订满，十几名客人正在远处举办篝火晚会，气氛热闹活跃。

　　乌力吉外向开朗，远比他更擅长与人沟通，总能和客人打成一片，这会儿正借着酒劲儿引吭高歌，给大伙儿表演一曲《敖包相会》，嗓音平平，唱功一般，但胜在大方坦荡，引得客人阵阵欢呼，掌声连连。

　　老大哥永远阳光热情，对未来充满希望，相信明天日子更好，当然也相信他——起初两人商定民宿收入平分，但乌力吉念他工厂才刚开张，用钱地方不少，至今也没支取过报酬，只说暂时没有花钱的地方，先在账上存着，回头再算。

　　苏和自知不该辜负这份信任，原地伫立想了很久，还是拿起电话，准备再和陆娆谈谈。

　　尚未按下拨通，那边电话就打过来——

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