第六十七章 商业灵感147（1 / 2）

　　“对不起，打扰一下。”霍水仙像学生一样伸手。

　　“您说。”

　　霍水仙看了眼柏思骏，后者轻点头，“您刚才介绍的很详细，我想把我的详细想法也告诉您。”

　　瞿文彬做了个“请”的姿势，张默然打开文档准备记录。

　　“我们之所以想做有机食品，就是希望大家吃的放心……”霍水仙是厨师，是在座所有人当中最贴近饭菜果蔬的人。她的话语真实可信、温和而有力量。这种不急不缓娓娓道来的方式，让杜深都不知不觉的听得认真起来。

　　“……这些情况的出现，就难免让人们给‘有机食品’做了一个错误的定位。大家把它们抬得太高了，甚至把它当做一种生活标签、一种生活态度。但其实，这些安全健康的食物本来就是家家户户应该享用到的。而更讽刺是，它们的价格非常贵，普通人只能偶尔为之。

　　我之前也搜索了一些资料，知道很多超市和平台都是在某几个固定的有机食品渠道商处拿货，其中可能还要再经过几手。这里，就得说道我与您的分歧：我们平台所有的食品，不能经过中间商，一定只从源头拿货。只有这样，才能保证价格合理，对于我们来说，利润率在15%-20%之间就可以了，大头一定是给产地农民的。”

　　张默然啪啪打字，瞿文彬皱起了眉，“您继续说。”

　　“我们的食物会严格按照季节从不同地方选定，只卖当季新鲜品，绝不卖僵尸货和添加过防腐剂的产品。中国这么辽阔，就拿玉米来说，各地成熟的季节都不同。我们的平台应该像候鸟一样，追随着季节而走，哪里熟了就卖哪里的。”

　　“这个给供应稳定性就带来了很大的挑战。而且，说句您可能不爱听的，想去一手产地拿货可能没那么容易。凡是大的生鲜农产区都有稳定的合作商，真正的好货老早就被人锁定了。您凭什么认为一定会给你们呢？”

　　“因为我们的销量会是全平台最高的。”柏思骏道。“东西好、价格低，销量就绝不会低，所以我们只要好产品。为了加强平台与村集体或者是农户的合作，必要时，我们也可以直接投入财力，锁定土地和产品，以保障供应渠道的稳定。当然，如果农民不知道种什么，我们也可以聘请专业人员做评估，帮他们找到适合当地环境的作物。如果他们需要，还可以拿股份或者其他条件作为抵押，来换取一定年限的免息启动资金。”

　　这话说完，包括霍水仙在场的所有人都呆住了。

　　“这——”瞿文彬乐了，“柏总，您知道这要投入多少吗？您是打算做慈善吗？”

　　“原本确实没有这个打算，不得已时也可以试一试。”柏思骏淡笑，“我们继续听吧。”

　　“啊？”霍水仙一愣，“哦，那我继续说了，说到哪儿了……哦，还有一点。我们的平台会只专注于有机食品，只做食物，不能做成百货商店。”

　　“这个。”瞿文彬的脸已经要皱到一起。