第34章 新铺34（1 / 2）

这日，一位夫人拿了一件衣服进了乔氏成衣铺：“掌柜的，我这衣服想换一换，可不可以？”

裘掌柜的不以为杵，笑容满面：“夫人想怎样换？”

那位夫人道：“这一件是百鸟绒的，我想换一件天鹅绒的，可使的？”

裘掌柜的道：“可以换，不过您这衣服定然已经试穿过了，所以，这衣服我们得拆换才能再一次出售。所以得收您五两银子的拆换费。自然这拆下来的外衣您可以取走。另外，你补七百两银子的差价即可给您取一件天鹅绒的。”

夫人抚掌：“太好了，掌柜的，您这样通情达理的，以后一定要发大财的。这拆下来的外衣，我也不要了。”

裘掌柜：“好嘞，这就给您取。一共剩下十件，您挑个花样，不满意的，我们可以给您换。”

夫人看上一件：“就要那百子团戏的！”

“夫人莫不是！哎呀，那我就在这里恭喜夫人了！”裘掌柜察言观色之能力，无可匹敌。这位夫人是怀孕了。

待这位夫人取走衣服，阿全问掌柜的：“我看着这百鸟绒的也是十分暖和！不比那天鹅绒的差。这位夫人为何定要这天鹅绒的？”

“阿全，你现在身上穿着的是短羽的，也很暖和。可若有一天，我们家所有的伙计都穿百鸟绒的，你可还会再穿短羽的？” 这攀比之人，人皆有之啊。要不然怎么说哪位羊家的家主是神人呢。

不仅是个神人，还是菩萨心肠呢。

听说，短羽麻布的千金衣有十几车是分文不取给送去了北境给将士们穿呢。要知道，即便是短羽麻布，那些短羽毛也是用下等的丝绵裹了的，可比那用稻草做的冬衣暖和多了。

但做这些衣服要给乔家的钱，竟是一个大钱都不少呢。

家主大概就是因为这个，才第一次肯与别家合作一起做衣服吧。

这真是个好决定呢。

要知道，这衣服即便是用最好的布料，上等的丝绵，算上秀娘的工钱，也不过是十两银子的本钱，只不过那羽绒难得罢了，即便如此，二十两银子大约也是足够了。所以，这衣服就是纯赚。

这几天的收入简直比以往五年还要多呢。

……

京城胡阳街，新开了一家羊氏南北铺，别的不说，这门联很是奇怪。

上联：货通南北

下联：诚卖东西

横批：批发零售

一个学子看到店里有纸，看着还是质量很好的纸，就进店看了一眼。

结果没有买东西，倒是批了一下这对联。说下联不工整，这“诚”字不是名词。年轻的掌柜的很有礼貌地说道：“那是我们东家的名。”

学子这下无话可说，走了。

虽没买东西，对联记住了，这家店的名字倒也是记住了。

这店里卖的东西也是未见过，且十分之杂，除了纸之外，还有鸡毛掸子，毽子，米线和米粉。

“真是没见识！” 店里的小姑娘不高兴了。

“小六，别乱说话，这是在京城。” 年轻的掌柜不是别人，正是初二。

初二和小六来京城已经有十来日了，一同来的还有五人，这五人是一家三代，有老有小。老婆子一直带着两个小娃，不出门。另有两个壮汉是一对兄弟，一个是个傻的，有一把蛮力。另一人的手少一根手指，看着凶，但其实很好说话，手上有功夫。

临行前，家主吩咐初二和小六二人，要尊老爱幼，当自家人。

初二明白，这是家主担心他们俩，找人保护他们呢。

来客了。

一位夫人拿起一个毽子，问：“这个小东西怎么卖？”

“六个大钱一个，这个叫毽子，可好玩了。”小六拿起一个毽子踢了几下：“您瞧。保管您家孩子玩了之后，健健康康的。”

小六看她犹豫，继续说道：“这种是六个大钱一个，底座装的是两个大钱，您若是送这个给孩子，孩子压岁钱都有了。这儿还有四个大钱一个的，底座是两块小铁片，也是一样好用。夫人你慢慢选。”

家主说过，在给客人足够信息之后，要让客人自己做决定。这京城的客人比启山城的客人可挑剔多了，小六小心应对着。