第65章153（1 / 2）

　　唐荼荼今天长眼睛看了，也张嘴问了。

　　“总共拉来四车鱼，整个西市的三家鱼铺都是他家送货，一家送一车，都是同一个价，另外一车给各家食肆都卸了一筐子。主要养的也就是这几种鱼了——只听说他家还从南方进了鲥鱼和银鱼苗，养得不太好，塘子小，水质不太合适，还得再琢磨。”

　　嚯，大有长进啊。

　　华琼这才从账本上抬起头来，瞧荼荼眼神灵动，怕她得意了，华琼成心刁难她。

　　“那你有没有问：假使旺季生意好了，假使扩大铺面了，一天能卖完两车鱼，那每天多买它家一车鱼，给你便宜多少?”

　　唐荼荼：“啊?”

　　多买还能更便宜的么?唐荼荼来了盛朝后，买东西至今是论“个”，没见过论车卖这么大的体量。

　　华琼又问：“小鱼铺多数供的是鲤鱼，那瑞家供给酒楼食肆的鱼又是什么品种?多大的个头?捞鱼时是按大小过了网筛，小鱼往市场上送，大鱼往酒楼送吗?”

　　唐荼荼傻了：“您昨天没问这个……”

　　华琼恍然：“噢，昨儿我忘了问呀?”

　　“……对!”

　　华琼板起脸来：“我踢你一脚，你往前挪一步?合着外边摆摊儿的，家里都有个我这么个老娘给出谋划策?”

　　唐荼荼：“……”

　　好愁。

　　华琼道：“他家还给谁家送鱼，这些就都是跟你拿着同一个成本价的最大竞争者，要多留意……你笑什么呢?”

　　华琼没从荼荼脸上看到沮丧表情，反而看见荼荼笑了，她笑得眉眼弯弯，嘴角也咧开了。

　　唐荼荼笑盈盈坐下，手肘撑在圈椅扶手上，托着腮，“我想到赶车的那驴了——娘，你训我的办法，跟车夫驯驴一样一样的。”

　　华琼挑高眉，只听她说。

　　“清早车夫卸下货，拉车的那驴好像累了，不想走，车夫抽了它几鞭子，驴也不动，还委屈上了，哼哼几声就低下脑袋了。车夫只好掏出根胡萝卜来喂它，说尽软和话，把驴哄好了，又提起鞭子抽它，叫它快走——这叫‘打一巴掌给个甜枣’。”

　　唐荼荼给她讲完驴的故事，反过来启示她娘。

　　“您别夸我一句，训我一句的，巴掌甜枣儿挨着来。娘，你一板起脸，我心里就慌，你慢点说，道理我都能听得懂的。”

　　“悟性不是一天就能通了的，行商也是一条厚积薄发的路。都说万事开头难，我学得是慢了点，但只要一步一个脚印，一直往前走，迟早能蓄足力。”

　　“像那家鱼掌柜，他家是从京西头一个贫村搬来的，卖了八年鱼了，虽然没有赚着大钱，但生意也越来越红火了。今年给儿子备下了娶媳妇的钱，给姑娘备好了嫁妆，家里也换了个小院，在这西市上，也算是立住脚了。”