第82章（2 / 2）

　　“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有‘奇珍’二字，这就是招牌——‘奇珍楼出品，精中选精’。”

　　“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面;花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较——有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”

　　似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了：“我错在定价太便宜?看起来像假货?”

　　华琼：“是地方选错啦!骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢?赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢?一两半够吃多少顿肉了?”

　　“你再想想：哪儿的百姓有钱，也爱买摊货，不在意徽记的?”

　　唐荼荼试着问：“西市?和西头的住户?南边也行，南边住着好多来游玩的外地人，一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来，我最该避开的就是东市了!”

　　“对喽!”

　　华琼笑道：“东市上客人瞧不上的路边摊儿，西市上多的是富民富户，想要这份体面——跟达官贵人家挂一样的竹帘子呢!你说他们乐不乐意?”

　　唐荼荼如醍醐灌顶，瞧今儿天色不早了，把剩下的竹帘画拉到西市去，第二天一早又在西市支了摊。

　　她怕卖不出去，索性把价牌改成了“一两三”，算算一两三也大有得赚。

　　西市上流摊儿太多，怕是得有千数，市署不发牌子，也不要市金，只有差役绕着街检查秩序。

　　这下生意好得出奇，到了半下午，剩下四十多幅竹帘画就全卖出去了。

　　第82章

　　买竹帘画的不光是路人,西市上也有十几个铺家买了，买回去立马换下旧门帘，把新竹帘挂起来了。

　　唐荼荼分辨了一番,没能辨认出是不是华家的铺子。她问华琼。

　　华琼挑眉：“我哪有那闲工夫，挨门挨户地求着人家买你的东西?你老娘看着像大善人么?”

　　唐荼荼又回头望望刘大。

　　身为华琼身边的健仆，刘大这张脸在西市上很有辨识度，难不成是因为他站在摊位旁?叫铺家的掌柜以为是华家支的摊，才过来你一幅我一幅地给她扫了尾货?

　　刘大只是笑道：“姑娘别多想，是你进的货品好,这竹帘画确实物有所值。”