第24章～新年伊始25（2 / 2）

嫣红一听，市场部经理，铺租，市场管理费一下涨了这么多，瞬间感觉到脑子嗡嗡的，忍不住跟市场部经理吵了起来，市场部经理有点不耐烦，说：“鞍山火车站站前广场的步行街可是鞍山最热闹的地方，你不租可以走啊，想租的人多的是，你跟我耍什么脾气？”

我也劝鄢红别发脾气。面对困难，发脾气是没有用的，必须认真去面对。

嫣红叹了口气，发脾气也要签合约，也要交钱，也要交市场管理费。

没办法，只好拿着银行存折，去银行取钱，取了钱，一张张百元大钞，数给市场部经理的时候，嫣红的心，都在滴血。

去年临过年前，市场管理部来检查，嫣红，把钥匙交给了市场管理部，因为今年的租金没有交，所以到年底必须把钥匙交给市场管理部的，这已经是规矩了。

办完了今年的商铺合同，交清了市场管理费，拿到了商铺的钥匙，嫣红带着我，来到她那间嫣红时装店。

鄢红从自己的小挎包里掏出钥匙，打开了卷闸门，去年的东西一点也没少，这就是市场管理的好处，人不在，东西绝不会丢的。

鄢红盘点了一下，去年剩的存货，还有两百来条裤子，一百多条裙子，几十件女性的内衣，几十双鞋，按照进货单来算，总价值还在五六千。

卖出去，能赚个两三千，就是说这批货目前还价值七八千。

嫣红的心里稍微平复了一下，但是对一个商铺来说，这么点货品，就显得太单一了，过了元宵节，就必须进货，鄢红心里想着，趁着春节假期，赶紧把这些去年的货，卖出去，要不然，进货的钱都不够了。

鞍山小服装店进货，主要去海城，也去沈阳，但是沈阳太远，海城比较近，有的大老板会去苏州常熟进货，他们进货的时候，可以跟他们交一些押金，让他们帮忙带一批货回来，等收到货以后，再付尾款。

做生意是一门学问，而且是一门很高深的学问，它需要察言观色，从一个人的表情，着装，说话的谈吐，甚至眼神，来判断这个人可以买什么价位的衣服，然后跟这位客户谈价钱，一般男客户，可以把价钱要的很高，男客户谈价钱侃价侃的比较小，那么就可以多赚一点，女性就不容易对付了，女性砍价，那可是能砍的很，有的都对半砍，买条裙子，你问她要100，她直接给50，有的更离谱，给30，对于这种鸡蛋里挑骨头的女客户，嫣红就得耐着性子，跟人家你来我往，唇枪舌剑的谈价钱，有的时候一个小时，才能完成一单交易，一单交易，最多也就赚个十几块钱。

男客户就比较好，应付一点，男客户买一条裤子，问他要100，他最多还价80，那么这条裤子就可以赚个二三十。

但是一天，有的时候真正掏钱买的最多十来个客户，有的时候只有五六个客户，大部分都是来闲逛的，逛一圈就走。

就算这些闲逛的跟你讨价还价，浪费口舌，到最后还是不买，嫣红碰到这样的客户也是非常的无奈，做生意嘛，就得好脾气。没有一个好脾气，生意是做不长的，别人如果不买，你就发脾气了，那一传十十传百，谁还买你的东西呀？

只有通过语言，相貌，判断他是不是外省来的，如果是外省来的，那是一锤子买卖，可以使劲的要他的价，这样才能多赚一点，站前广场的步行街，虽然有很多外地人，但是来到嫣红这样的小店买东西的，可不多，他们喜欢逛大商场。

上嫣红这买东西的外地人，很多都是来打工的农民工，他们买东西，最多十块20块，超过30块就不买了，一件裤子最便宜的进货成本，都差不多要15块，卖25块，只能保住本钱，因为商铺租金，水电，市场管理费，都要算在里面，这条裤子最少都要卖30，才有钱赚的。

但是30块钱的一条裤子，对于到鞍山打工的穷苦农民工来说，那就太贵了。

所以说，别看一个小小的服装店，里面的学问，老大了。