第十四章 纹章（2 / 2）
“Ihearthatyouwouldliketochoosesome…puregirlstomakethosesilkworks?（听说你们会选……选一些纯洁的女孩来做绣工？）”公使忽然问道。
嗯？怎么连公使都知道我们挑选的都是年轻的女绣工……不过这有关系嘛……
“Idon’tunderstand.（我不明白您的意思。）”我说。
“Well…Ihearthatit’ssomekindofblackmagicintheEast…Andyoursilkworkistheworkofwitches…（嗯，我听说东方有些类似的黑魔法……女巫法术之类的。）”麻克类说。
听到这个，我又好气又好笑。
看来西方对东方文化的误解此时还不是一般地厉害啊，“女巫的作品”？你咋不说是外星人做的呢？？？……不过也难怪，就算我那个年代，在西方对东方一知半解的人依然不是少数……
可现在也不能把原因告诉他，要不元隆的买卖恐怕也岌岌可危了……
我看了看后面的老夏，他始终维持一副拘谨的面容。我随即想到他可是不懂“洋文”的，根本不知道刚才公使说了啥，现在也没办法立刻帮我啊……
无所适从之下，我又看看另一边的小红。她的语言能力是不错，不过才学过一个多星期的“洋文”，要她来理解是太难了些了。何况那时候修复《仕女图》的时候，长生也说过是因为小红“心无杂念”才能成功……等等……“心无杂念”？
我忽然有了个主意。
我轻声对小红说：“小红，你过来下。”
小红不明所以，但还是走到我身旁。
“Doyouseethisgirl?Sheisoneofthe‘witches’yousay.（看见这位女孩了吗？她就是您说的‘女巫’。）”我转头对麻克类公使说。
麻克类公使看看小红，又看看我，一脸不明所以。
“Sheisjustanordinarygirl，likeanyothergirlinourland.（她只不过是个普通女孩，跟我们这里其他女孩子一样。）”我语气严肃地说，“Doyouthinksheisawitch?（您认为她是女巫吗？）”
“Well…”公使不置可否，看得出他对自己的观点似乎有动摇。
很好，我得加把劲接着表演。
“Butsheisa‘puregirl’，ofcause.（但她确实是个纯洁的女孩。）”我说，“Andsheissopurethatshewouldnotthinkoftheothersexceptherjob，thesilkworkjob.（她纯就纯在心无旁笃去做刺绣。）”
公使似乎有点明白的样子。
“Silkworkisherjob，andalsohercareer.（刺绣是她的工作，更是她的事业。）”我趁热打铁，“That’swhyshe，andothergirls，canmakethebestsilkwork.（这就是她，和其他女孩，能够做出最好的刺绣的原因。）”
“Averygoodexplanation，Mr.Sen.（非常好的解释，孙先生。）”公使的脸色缓和了下来。看来他理解了我的意思。
“So，pleaseconsiderthecooperationwithusagain.（所以，请再次考虑我们的生意。）”我说。
……
坐在回去的大车上，老夏终于问起我与公使的交涉来——没办法，他确实不懂英文，我只好又解释了一遍。
听到公使认为我们“元隆”的刺绣是“巫女”做的，老夏摇头苦笑。不过再听到我用“心无杂念”来解释我们绣工的出品为何如此格外出色，老夏又投过来赞许的眼神。
然而到最后，公使也是礼节性地赞赏了我们的工作，并没有给一个明确的答复。我猜他觉得虽然我们的刺绣更出色，但也不想更改订单，因为英国人向来看重“FairPlay（公平交易）”……
看来要再想个法子才行。
老夏说，能不能在公使这里打响头炮，影响到其他公使的订单，更关系到“元隆顾绣”的前途。
各家的作品各有千秋，而“元隆”的刺绣长处在于能够保持色泽艳丽。有什么办法让公使觉得非得买我们的刺绣呢？
老夏说，打动顾客，需要以一个“诚”字，还要有贴心的服务。
贴心的服务……我忽然想起一件事情。
“老夏，你在宫里多年，是否有听过瓷器行出过卖给洋人的订制瓷器？”我问道。
老夏略为沉吟，说：“这个我倒是听说过，当时主子们还觉得随便改变瓷器图案，乃改变祖宗成法。后来内务府解释，此种做法自先唐至今已有千年，所以主子们也再无下文。”
“我记得这些订制瓷器，很多都画着……洋人喜欢的图案。”我说道。
老夏略一思索，马上懂了我的意思：“我明白了！大少爷，您是要我们的刺绣图案也刺上洋人喜欢的图案？”
我点头。
老夏低头细想：“这个倒是不难……关键是，我们要绣些什么图案？外国景致那些我们可是没见过……”
“刚才您有没看到，公使背后的墙上挂着一副图案？”我继续问道。
老夏疑惑地抬起头，看着我。
“那是他们的家族纹章……呃……标志。”我说，“我看能否找人想办法再去公使那里一趟，悄悄把那个标志的图样画下来？”
“不用了大少爷，我还记得。”一直一言不发的小红忽然说道。