第23章 商的疑问34（1 / 2）

卫永：“吴广找了一个机会，借着逃跑的由头，激怒了押送他们的将尉。”

“被激怒的将尉便责骂和鞭打吴广。”

“士兵们看到这种情景，极度不满，便围攻那些将尉。最终，在吴广和陈胜的配合下，将两名将尉杀死。”

“就这样，上千名戎卒就被绑到了陈胜起义的战车上。以扶苏和项燕之名，宣布发动起义。”

“这一次起义，是历史上第一次大规模的农民起义战争。”

“这一套组合拳很完美，先找要面对同样困境的人做项目发起人，然后，通过做局，将更多人拉入自己的初创团队。”

“再提出符合时势的目标，契合群众的诉求，构建更广大的群众基础。”

“至此，陈胜的势已成。”

“那帮附和的戎卒们，就是不会溯源信息源头，交叉认证，反复求证等辨别信息真伪的方法的人，才上了陈胜的船，这帮人就是反面教材。”

“还有一个类似的故事是发生在刘邦身上。”

罗海：“我知道，是刘邦芒砀斩蛇。”

“我有点理解你说的内部的势了，我描述一下，看看对不对。”

“往大来说，一个国家的经济形势，甚至全球的经济形势，是一种宏观的势，这种宏观的势是相对每一个人或者每一样细分项目来说的。”

“每一个类别的势，每一个赛道的势，每一个周期的势，它们既独立，又相互影响。”

“所以你说，内部的势的品质影响着外部的势的能量，外部的势的沉浮又反过来影响着内部的势的稳定。”

卫永：“差不多就这个意思吧。”

罗海：“这跟我有什么关系吗？这么复杂的东西，听着就脑壳痛。”

卫永：“海哥，你是认真的吗？我才不信你认为看趋势对你没用呢。”

罗海：“认真的，我就想做些小生意，我学什么看趋势。要是哪天我的谋划更大的时候，再才有必要去学吧。”

卫永：“好，既然你说这玩意没用，那你告诉我，你怎么确定你想做什么生意的，你是怎么选品的？选品逻辑是怎样？”

罗海：“这不简单吗，哪样好赚钱，利润高就做哪样啊！要么就是复购率高的东西，利润低一点也没关系。”

卫永：“好，那这两样类别有什么特点呢？”

罗海：“特点啊，半年不开张，开张吃三年。”

卫永：“你认为奢侈品算不算利润高？”

罗海：“当然啊！”

卫永：“那好，我们看看它最近几年的销售情况。”

“2018年销售额468亿欧元。2019年销售额536.4亿欧元。2020年销售额542.8亿欧元。2021年销售额642.2亿欧元。2022年562.1亿欧元。2023年前九个月的销售额是622.05亿欧元，第四季度的财报还有看到。”

“从这个财报，我们可以看出来，近几年它的业绩都是相对稳地呈增涨趋势的。”

“房地产算不算利润高？”

罗海：“也算吧，即使利润率不如其他行业，但是它单价贵，销售量的基数大啊。”

卫永：“那好，我们再看看它的销售情况。”

“2019年全国商品房销售面积15.87亿平方米。2020年全国商品房销售面积17.6亿平方米。2021年全国商品房销售面积17.9亿平方米。2022年全国商品房销售面积13.58亿平方米。2023年全国商品房销售面积11.2亿平方米。”

“从这些销售数据，我们可以看出来，它的销售趋势是呈下降趋势的。”

“那么让你选择开店，你会选哪一行？”

“当然，你在其他行业也可以这样去做对比。”

“我只是想表达，假如你要打算在某一个行业里创业，你得先看看这个行业是不是属于朝阳行业，它是不是处于上升的趋势。”

“处于上升趋势的话，你的成功率相对会更高一些，而且选择的赛道越细越好，这样可以让你的项目定位更精准，更接近有需求的消费者。”