八零教授宠妻日常_分节阅读_第55节（1 / 2）
凌胜利安慰他老爸：“对，只要产品好总能有好口碑，总会得到市场认可。”
宋义兰开了两个厂里生产的水果罐头，一个菠萝罐头，一个梨罐头，给大家分着吃。
季荞倒了一杯底罐头汤给橙橙，用勺子舀了喂他。
橙橙还没喝过这么好喝的甜水，咂摸出甜滋味后，黑葡萄似的大眼睛盯牢了杯子，生怕下一口妈妈不喂他。
喝完了一杯底罐头汤，橙橙还想喝，可季荞给他看空了的水杯，又把杯勺放到茶几上。
橙橙赶紧给妈妈卖萌，小脸笑得像花一样儿，看得季荞都不忍心，宋义兰说：“他就想喝点甜水，跟你笑那么半天容易么，你就再给他喝一点。”
季荞狠狠心说：“不能再给他喝了，省着胃寒。”
这个小孩的优点是不爱哭，得不到想要的也不哭闹，要不季荞还真不知道该怎么办。
又是橙橙观摩大人吃东西的一天，他晃动着小胳膊，嘴里发出各种音节，看得非常激动。
季荞吃了一块香甜的菠萝果肉，开口：“爸，是不是咱们的产品跟人家的差不多？”
凌志国说：“对，罐头还能做出花来吗，其实都差不多，现在顾客认牌子，我们有两个最主要竞争对手，这两家罐头都卖了很多年了，一个是全国畅销品牌，一个是本地品牌，都卖的很好，我们这个老牌大厂生产的产品反而没名气，顾客不认就卖不动，我想要是换了别的厂跟他们竞争，一样也卖不动。”
季荞说：“爸，我有一个快速打开市场的办法。”
所有人的目光都在朝季荞聚集。
第37章
凌霁看季荞想要长篇大论的样子, 他坐到沙发上，把橙橙抱在怀里，温声对季荞说：“你有什么想法, 跟爸说说。”
凌志国知道二儿媳妇一向有出其不意的主义，很感兴趣：“你说。”
季荞说：“爸，为什么用这个包装啊，红彤彤的确实挺好看, 符合人们的审美, 也会让顾客觉得罐头很好吃，可是好多罐头包装纸都是红色, 你这罐头摆在货架上跟别的罐头差不多，没有辨识度。”
不仅凌志国凝神听着，家人也都在一边品尝罐头一边看向她。
凌志国说：“确实, 这些罐头的包装纸都差不多，咱们厂领导当时都觉得这包装纸设计的好看, 季荞，在包装纸的设计上你肯定有想法，说来听听。”
季荞说：“爸, 包装为什么不能用军绿色的呢, 有规定说包装纸颜色不能用军绿色吗？”
凌志国摇头：“没有。”
季荞说：“我觉得可以用军绿色，供应部队用的包装改改就能用，简洁的款式就行, 用军绿色不仅能跟别的产品区分开，在货架上最显眼。顾客一看就知道是军工企业生产的产品, 肯定对军工企业生产的产品有天然的信任, 这样就会选择咱们厂的产品。
现在八十年代虽然不像六七十年代那样狂热崇拜解放军，大家都想当兵, 都想穿身军装，但是信任跟崇拜仍然很强烈，我们不仅要卖产品，还要卖好感，卖情怀，这样我们的产品就卖出去了。
再加上咱厂产品过硬的质量跟合理的定价，肯定能在领先产品的包围中杀出重围，赢得市场销量。”
凌霁听得最认真，最先对季荞刮目相看的也是他，季荞大学倒是有经济学相关课程，马克思主义经济学跟西方经济学都有，都是必修课，但凌霁看她学得一知半解，都没怎么学明白的样子，没想到她还能知道通过卖情怀来卖产品。
她依旧这么有想法。
只是她这些话一说出口，全屋都安静下来，大家还在消化理解她说的这些话。
“爸，你好好想想，季荞说得很有道理。”凌霁说。
“换个包装纸就能有效吗？”宋义兰问。
季荞点头：“嗯。”
看大家听得认真，季荞甚至还分析说：“现在物资供应跟不上需求，买各种东西都方便，老百姓吃过的好东西也少，罐头需求量大，万一以后物资供应跟上来，老百姓买东西方便，很容易就能吃上新鲜肉类跟水果，可能罐头需求量就降下来了，但是咱们卖情怀总能在市场上有立足之地。”
否则罐头需求下降，这个厂还得找别的出路。
“罐头需求量会降下来？”凌志国问。
季荞不想展望未来打击他，说：“爸，你不用担心，我只是推测一种可能性。”
季荞说的方法是凌志国没有考虑过的，毕竟他们之前从来没考虑过销售，甚至他们得到了扶持，很轻松就凭国营大厂的身份进入了供销社体系。
自主安排生产销售，自负盈亏对他们来说是完全陌生的领域。
当然不能给国家上缴利润，亏损的话那简直是辜负有番号军工厂的名头，辜负国家的期望，对不起前辈的奋斗。
至于家人们，季荞说的这一番话太过新颖，他们还在消化中，一时搭不上话。
凌霁觉得季荞的建议可以一试：“爸，你们好好考虑季荞说的方案，说不定真能给你们厂的产品打开市场。”
他还给概括了一下，说：“季荞说的换成军绿色包装有三个好处，一是差异化；二是表明是军工厂产品；三是信任。”
季荞点头：“对，就是这个意思。”
凌朵看着季荞的眼神满是羡慕，说：“二嫂你可真有想法，咱俩都是大学生，你说的这些我可想不出来。”
凌志国想了好一会儿才说：“我发现季荞比大部分人都有想法，她给我们厂的产品提供了销售思路，我得去跟厂领导班子研究这个方案。”
宋义兰说：“季荞说得咱们都不懂，罐头销售的事儿你爸去考虑，咱们先吃饭。”
凌志国也说：“对，先吃饭，一会儿饭菜该凉了。”
橙橙在爸爸怀里打盹，没一会儿他就睡着了，凌霁就把他放到果果的小床上，一顿饭还没吃完，就听见果果房间传来他的哭声。
“快快快，橙橙哭呢。”宋义兰喊得倒是大声。
虽然床边挡了枕头，可小家伙还是从床上翻滚下来了，他正背对门口，坐在床边哭。