第11章 生意风波（1 / 2）

　　阿朵倒是没受打击，继续扯着嗓子脆生生叫了一路，又有人过来询问，阿朵甜甜地说了一大通，末了还用勺子盛了一块递到那人面前：“阿叔你尝尝，不喜欢不用买的。”

　　汉子迟疑了一下，先在衣服上擦擦指头，这才伸手接了，吃了之后一脸惊奇：“真的很好吃呢，味道跟我在月街吃的一模一样呢，你们是弄个做出来的？”

　　阿朵连忙道：“阿叔我没有骗你吧，很好吃的，这是我们家的独门秘方，后巫夷就我们一家做得出来。三文钱一碗，买一碗回去给阿婶尝尝，我们可是从朗阿寨来的，明天就回去了，要到下次赶集才来……”

　　听阿朵这样一讲，男人再不犹豫，他们是本寨人，也不用阿朵的小木碗，唤了自家朵朵拿碗出来，花６文钱买了两碗，高高兴兴而去。

　　有一就有二，正是做晚饭的时间，女人们忙着做饭，男人们却三三两两聚在木楼外面聊天，看见邻家买了说好，立即就把阿朵给围住了，阿朵不停地递出“免费试品”，这个时候她无师自通地把广告词也改成了“月街兔丁，又辣又香”。月街有没有兔丁他们不晓得，但是月街的招牌确实好用，很快又卖出七八碗。人群散去，一行人继续朝着寨子深处走去……

　　天黑前，四只兔子卖掉一大半，剩下的几碗卖给了营地里面竭息的赶集人，总共得钱８４文。

　　“刀莱首战”大捷，阿苏家士气大振──如果单卖４只兔子，得钱不到３０文，还不一定卖的出去，没想到做成兔丁收入翻了三倍，兔子皮还是自家的，虽说花了七八文配料费，也是非常合算的。

　　阿苏南却是大呼侥幸，幸好山里凉爽，兔子肉放桶里一天也没坏掉，这一点是他先前没有想到过的。

　　坐营地里吃晚饭的时候，阿苏南悄悄问阿朵做啥不在刚一开始就让人品尝，阿朵小声说最先的几个人不像是会花三文钱买兔子肉尝新的，给他们尝几块没关系，就怕他们不买又不好意思说是舍不得花钱，只说东西不好吃，别的人就不来了。而后面那个阿叔住大屋，细布衣服七八成新，应该有些闲钱，所以才给他第一个尝……

　　阿苏南听的直眨眼睛，阿朵的经商头脑远在他之上啊，看样子以后就不用他大老远地跟来了。

　　第11章 生意风波

　　“月街兔丁”大获成功，一家人磨拳擦掌，半个月后，阿苏南没有去刀莱，阿朵的木桶里却装了六只兔子。阿苏南害怕卖不了弄个多，实在说刀莱也不大，三百户人家，不比朗阿富裕多少，就算多了赶集的外寨人，消费力也非常有限。阿朵却说无妨，这次她往兔丁里加了一半芹菜，仍然卖３文一碗，却多了一个杂粮做的小饼，这小饼也是经过改良的，烤前加了很少一点点油脂，烤好之后在菜油锅子里煎了煎，口感比一般的杂粮饼香脆，一碗兔丁一个饼，娃崽们保管喜欢。

　　这次阿朵成功地带回家１４０文钱，一家人算了一次账，如果每次都卖出六只兔子的话，扣除所有本钱，人工忽略不计，一个月纯收益百文左右，而且家里养着兔子，这生意不只夏秋，一年四季都做得，每年就此多出上千文闲钱，对于贫困的夷家来说，这是一个不小的数目。

　　这一个春天，朗阿寨的阿苏家充满了欢声笑语，欢笑声中春天走入尾声。