第十四个故事 两个雅贼的故事14（2 / 2）

没办法啊，那个年代，房交会是重要营销节点，不论场地费多贵，我们都要去标下来。场地装修，物料印刷，活动组织，人员调派，反正前后起码一个月，公司的人都要围着这个事转，我最讨厌的就是搞这种展会的策划了，大家有经验的都知道，现场一个小问题没考虑到，里外都不是人。

记得那年，在红星做夏季房交会，一共四天，栋哥已经守在展位上两天了，整个人都是昏昏沉沉的。置业顾问还可以轮流来展会，我们策划线的天天要守着，什么踩盘，接待媒体，组织通稿，接待来的同行，还有大boss时刻来视察。更加要时刻注意的就是人气活动的组织，各种物料奖品调派，忙得不歇气。

而且，在大型的展会现场，总会有一些周边矛盾要处理。比如有的项目根本没参展，但是客群定位跟我们差不多，他们就派了业务员守在我们展台的边上，看到客户出来就马上上去翘客，我们自己赶了几次没效果，就去跟组委会反应，他们安排的红星的保安屁用都没得，可能还收了人家几条烟，根本就不管。我们只好又从自己项目调保安，守在一边，看到有人翘客户就上去赶，但是人为财死鸟为食亡，他们怎么会听？为这个，还起了几次冲突。那个年代，不会动手的地产人等于要饿死的废物。讲个题外话，泰盈的那帮发单的业务员真敬业，上午挨了两脚，下午又来了……

还有就是周边有项目，不晓得学了台湾佬的什么套路，玩噪声营销，特意装了很大功率的音响，只要他看到对方展位上有客户，就对着人家放歌，吵得人家待不住，或者他展位上人一多，他也拼命加大声音，让客户互相之间听不到置业顾问讲的价格和房源。并且每次有客户下定成交，他们都要通过麦克风大声喊出来，做出现场sp。让正在谈的客户产生极度紧迫感，也让竞争对手的客户抱着看热闹的心态也会去他们展位看看。

对，地产营销现场逼定和现场竞争就是这么刺刀见红，不择手段。栋哥我们老板看了第一天的情况后，问我:“栋宝，有什么办法搞死他们？”我略微一思考，讲:“长沙人最喜欢的事不就是看热闹，最爱看的热闹到不就是看打架和看美女，打架是看不到了，不如赶快调活动公司安排现场人体彩绘吧？最好还多搞几个艺术家来现场彩绘。”

老板看了我一眼，意味深长的笑了。拍了拍我的肩膀，讲:“你快安排。”事实证明，CS市民在展会现场确实喜欢看人体彩绘，我们的人气立刻得到了保障。我记得那些人体彩绘的模特，身材比现在的网红好多了，那条子，有前有后………确实，任你抽奖抽手机，还是送大米，都抵不过我这里活色生香的小姐姐人体彩绘秀。

这不，到了中午边上，客户少了一些，公司的车子送了饭菜过来，我让大家分成了两批去轮流吃饭，可以让置业顾问妹子们吃了饭到看房车上休息一下，由我们策划这边帮大家守一下摊子。我看到两个部门的同事也哈欠喧天，就让他们去边上消防通道去抽烟休息去了，展位上就剩下了我一个人。

这个时候，正好晚报的潘姐路过我们展位门口，我赶快上去打了个招呼。“潘姐，您老亲自驾临啊，不容易啊。”潘姐端着她的保温杯向我款款走来。“x总啊，上午我就路过了，看到你津津有味的在欣赏你们的人体模特，我就没打扰你了，你的通稿快点给我……”

我赶快给了潘姐通稿，然后跟她聊了两句，她有别的项目要看，就走开了。

潘姐刚一走，我也累得眼皮打架了，但是这个时候来一个穿着白色短袖衬衣黑色西裤的男的，他左手提着一个皮包，右边腋下夹着一个牛皮档案袋。这个人四十多岁的年纪，戴着无框眼镜，矮个子，四方脸，走路的样子特别神气，虽然到了中午，依然精神头很足，抬头挺胸的走了过来。

到我展位来之后，首先来了一句:“负责人在不？”

我站了起来，迎了上去。点头示意。“你好，这边暂时我负责，大家中午休息了。有什么事？”

他抬起头来，还打量了一下我，有点不蛮相信这年轻的人是负责人一样。他讲:“你们这项目是xx研究所是土地方吧，我找那边的业主方负责人呢。”

“哦，那是我们合作方，你找高姐是吧？”听话听音，一般把土地方或者开发商叫业主方的都是建委系统的，我不太想搭理他们，一般就是填表啊，罚款啊，什么什么的。

“对，我找小高，她在不？”我姓肖，叫肖明发，她认得。

“她今天不会来现场，有事我转告下，或者你电话她好不，肖哥。”

“不用了，她约了我，等下就到。”这个自称肖明发的人推了推眼镜。也不客气，一屁股坐在展位上的椅子上了。还自己掏出了手机，开始发短信。好像是在催高姐。

我乐得清闲，跟他倒了杯水。因为我觉得这个人不太对，一开始讲找负责人，我讲高姐不在，他又讲约了她。为什么不一开始就问高姐来了不？我觉得可能是找高姐有事求她的，他应该不是政府部门的。所以我准备让他自己安心坐着等，哪里晓得他嘴巴也不闲着。“你们挺辛苦啊，卖得怎么样？”

“还好，这几天有十五套的样子。”

“现在市场好，你们要把握住，工程质量要注意，特别是你们销售这边不要乱承诺，什么送面积送板，最后客户投诉，我们也很为难的。”这个肖哥一本正经的跟我讲着，顺手点了根烟，又给我发了一根。

我又犯了教条主义错误，听他的话，我估计是哪个媒体的，因为，那时候只有媒体才会理会业主投诉，来报道什么。虽然主流媒体的人我都认得，唯独没见过他，但是他也可能是新来的，或者是我资历浅，这种领导没见过。

所以，我也要懂味一点，赶快从前台柜子里摸出一条接待烟，抽了一包给肖哥递过去。讲:“展位里讲不准抽烟，我都忘记给肖哥开烟了，中午没事，没人看见。”

肖哥点了点头，又问我:“刚刚过去的是潘姐吧？”我讲:“是啊，潘姐你认得啊？”

“嗯，原来见过几次。她改跑房产线之后倒是没联系。”

这下我确认他应该是媒体的了，约了高姐想谈谈什么投放的事，他可能想走这条线来做点业务。我就直接问:“肖哥是哪个媒体的啊？”

“我们是小报呢，你估计不理会我们的，你们就知道晚报晨报。”肖哥神秘一笑，脑壳一抬，二郎腿一翘。话虽然说得很低调，但是那种自信中透出的三分傲气的语调，绝逼不像什么小报的人。

我顺着这个话来了一句:“哪里有什么小报，你们都是大神，肖哥是讲小开版的报吧？小开版只有三湘都市报啦，这是省媒呢。”其实我也是讲个场面话，乱策的。我不喜欢跟这种走上层路线的人打交道，装腔作势的态度很让人反感。

肖哥吐了一个烟圈，点了点头。“兄弟你蛮厉害啊，我们就是三湘豆豉报呢。”

“哈哈哈哈哈哈，肖哥你幽默。”我又脑补了一下，原来我猜的不错。我也不太想跟他多搭话。就准备到边上去休息去了。

哪里知道他又把他的牛皮档案袋给我，要我收好，说是给高姐的什么评奖资料。我顺手又放到了前台柜子里。这个时候我两个同事回来了，就换他们守着摊子，我去后面趴着睡觉去了。

肖哥看了我趴着睡了之后，又跟我两个同事聊了几句。他们看到肖哥跟我坐在一张桌子上聊了很久，又看到我还拿了一包烟给他，以为是我熟人，听说是三湘的，也客气了几句。

过了几分钟，肖哥站起来说:“人到了，要我到外面聊。”我把资料拿走。我们两个同事也是心不在焉，指了指前台柜子，头也没抬继续玩手机。

结果，他大大方方的打开了柜子，拿走了两条烟，以及我们女同事的三个背包里的现金有两千多块，还有下午准备接待媒体的车马费信封五个……全部塞进了他的黑色提包里。然后，要死不死的这个贼，还把我喊醒来握了一下手，来了一句:“我先走啊，你睡咯。”

我还回了一句:“好走好走。”

等我们下午发现有东西被偷了之后，想了好久。还打了高姐电话，才确认，我日他个仙人板板，那个什么肖明发是个贼！

这件事我被同事笑了好多年，一向号称精明强干的栋哥，亲自接待了贼老倌，亲自泡茶，亲自握手送了贼出门，还来一句“好走”。也是公司奇闻八卦录的下饭故事了。

我回想起来，都是贼利用了人在特殊环境下产生的先入为主的思想，一开始我就被麻痹了。他从来没讲自己找高姐，只讲找负责人，是我讲的高姐。而他可能在边上听到了我喊了潘姐的名字，就顺口说了那个是潘姐吧，又让我猜他是哪个媒体，我又自己猜了他是三湘都市报的，他这下就顺杆爬了。等我们放松警惕后，瞄准了我们放东西的柜子一顿收割，真是艺高人胆大，大大方方，方寸不乱的搜刮干净了。

这也是我人生中有数的马大哈时刻了。佩服这个局里局气的贼老倌。