第19章:格局打开(1 / 2)
又是一个晴朗的早晨,伍子期晨跑完以后来到商盟大厦。
与3名兼职约定好了今天早一小时过来商量一点事情。
首先是和采购员李伟谈话。
“我现在已经是这里的熟客了,哈哈!”
李伟很高兴的和他说着自己这几天的工作总结。
“现在随便走进一家店铺都认识我;
我现在想去哪里就去哪里坐着,然后商家就会给我切一壶茶;
随便我坐多久都行;
收到你发来的采购订单以后,我直接给他们发消息就行,做好了他们就会拿过来给我”
看着李伟面露喜色滔滔不绝的讲着自己的经历,伍子期仔细一想这也正常,毕竟一般的顾客来这个地方就是吃一顿饭。
而这位却不一样,他是采购,不是只吃一顿就走,可能一人就会给店家带来几百单的生意,要换成自己是店主,也很愿意招待。
“我还和商家谈了,能不能每一份餐费降一元钱,这样我们就能多赚一点了”
“啊!”原本还很高兴的伍子期突然脸色一变。
“这可不行,降价的订单谁愿意做,我们就是赚配送费的,不该自己赚的部分一分钱也不能赚”
“哦!那怎么办?”
“赶紧去取消呀?店内是多少价格外卖也是多少”
“行,这就去”
“等等!我和你一起吧!”
两人来到了第一家是卖卤肉饭的。
“老板,这是我老大”李伟介绍道。
伍子期上前招呼道:“老板你好!我的员工昨天和你说了降价的事,我没有同意”
“哦!我寻思着你们买的多给你们一点优惠也没啥问题啊!”
“不不不!你该收多少就是多少,我们只赚自己的份内钱,怎么能让你吃亏呢?”
话虽这么说,但是没有人会拒绝多赚一点。
只是伍子期明白一点那就是人性永远不变,如果降价了下一步要不就是减量要不就是降质。
店老板听他这么说,拉着他直接坐在门外递了一根烟并给他点燃。
“嗯!你说得有道理!不该自己赚的钱一分都不挣”
店主深吸了一口:“我也是生意人,就凭这一点,我就很佩服你”
“哈哈!你太客气了,我们本来不是开饭店的,自然也不是卖饭的,我们赚的仅仅是配送的服务费,这部分钱我们赚了的话心里踏实”
“嗯!有道理,这样你看行不行”
“我们在原来的基础上加一个卤蛋,原来是半个卤蛋”
“我看这个倒是行,当然我也不会强制要求你一定要加,以后如果效益好的话你就加,如果效益不行的话随时就取消掉就行”
伍子期给了一个很灵活的策略,虽然加量不加价区别于现场售卖的话时间一长顾客也会发现,这样必然会拉动外卖的含金量。
但是这种办法是以牺牲商家利益作为前提的,可以鼓励这种做法但是不能强求。
“哈哈!这位朋友看着年纪不大,想法却很深刻,以后必然大有作为呀!”
伍子期拱手谢道:“承蒙照顾!我们还要去下一家,以后再详聊”
就这样花了差不多半个小时的时间把原来降价的商店统统恢复原价,伍子期也频繁的抽了各种牌子的香烟。
“老大!对不起,我只想着多赚点钱,没想到办了坏事情”
跟着伍子期一家又一家的谈下来他算是大概明白了其中的内涵,但是自己也说不清楚具体怎么形容。
“不!你没有做错!为我们的收益考虑是没有问题的,只不过方式有点不妥;
希望你以后继续这样去做,别怕做错,只要大方向没问题都可以”
“哦!好的老大!”
李伟原本想着伍子期会会骂自己,没想到他还怪好嘞!
“从今天以后给你升一级工资吧!每天150元”