第3章 金点子，营销计划！（2 / 2）

像临湖这样的小城哪会有。

“这第二呢？”苏振东问道。

此时，他没再小瞧了自己儿子，光是刚刚所说的小吃、点心，苏振东可以预见，真要是推出后，必然能够增加回头顾客。

“这第二吗，我认为可以去订购一批服装。“

“服装？”苏振东一愣。

怎么扯到服装上面去了。

“对。”苏泽笑道：“让店员全部统一穿深色的服装，嗯...就黑色的吧，这样看起来是不是要正规一些。”

苏振东恍然大悟，点了点头，笑道：“这个主意不错，就按照你说的办。”

说着，目光继续看向苏泽。

他心中已然放下轻视心态。

苏泽也没矫情，继续说道：“这第三就是外功了，去找一家印刷卡片的店面，制作一批折扣券。”

“折扣券？”

“嗯。”苏泽解释道：“设定一个金额，比如说满两百可抵扣二十，满三百抵扣三十，满五百可抵扣五十，满一千可抵扣一百。”

“这么做的用处，就是用来增加回头客，引导顾客二次消费。”

“不过，这卷必须是吃完后才发放，只能用于二次消费，不能抵扣当次。”

“除此之外，还可以赠送一瓶可乐，或者一条毛巾之类，不值钱的小物品，让顾客觉得这家店会来事。这样，既能增加顾客的好感度，又能带动顾客二次消费，一举两得。”

“你说得不错。”

苏振东神情凝重了起来。

在苏泽说出折扣劵时，他便想到了。

而且，在脑海里飞速的计算了下可行性，最终得出的结论，利润摊薄了一些，但还不至于亏损。

薄利多销的道理，他还是懂。

随后，他又问道：“还有吗？”

“还有一点。”苏泽开口道：“从菜品上着手，比如我们现在卖的一旁毛肚售价是9块吧，我们可以用小碗装，取原来三分之二的份量，卖个六块。这顾客一看菜单，价格比其他家便宜，你说会不会觉得捡了便宜？”

“这...这能行？”苏振东惊住了。

“怎么不能行？”苏泽笑道：“我们可以在菜单里面，标注大份和小份即可，让顾客自己去选。”

“就算，知道小份比隔壁的少，他们也不会说什么，毕竟价格少了许多。”

“而且，这种方法，还能增加顾客高低搭配消费。”

“比如说，一盘9块钱的毛肚不够吃，想再点一盘，可又觉得贵了、或者吃不完。如果我们小份5块，你说顾客会不会消费？”

苏振东点点头，他不得不承认，这个方法确实吃准了顾客的心思。

确实，不失为一个刺激消费的方法。

“还有吗？”就像挖到宝藏似的，苏振东是越听越来劲，苏泽的这些点子，让他的思路瞬间打开了。

苏泽白了他一眼，没好气说道：“这些还不够？贪多嚼不烂，还是先把这些施行下去再说。”

“好吧，你说得对。”

苏振东也觉得自己有点贪心了。

看了一眼，身旁的儿子，苏振东笑道：“你这动脑子的筋，怎么不用在学习上？”

苏泽挠了挠头，笑而不语。

之前就不提了，现在就更没心思了，脑海子就想着怎么发财赚钱，哪有心思去学习。

不过，这话苏泽可不敢说，免得老苏动怒揍他。

“爸，我去睡了。”

见事情说完了，苏泽站起身回房了。

“嗯。”苏振东应了一声。

走到门口的苏泽，突然想起一件事，对着沙发上，抽着烟的苏振东，说：“爸，你还是少抽点烟，对身体不好。”

“知道了，老子还用你来操心。”苏振东笑骂道。

嘴上骂着，手上还是动作一缓，还是将手中的香烟熄灭了。