第116章 四两拨千斤175（2 / 2）

　　如果这批产品做得好，后续还有更多的订单。到时候的订单产量，就不止十万册了。”

　　陆泽一点一点地抛出诱饵，让吴克清一再陷入迟疑。

　　一方面是订单量越来越多，再把价格报低，岂不是会少赚更多。另一方面，又担心报的价格陆泽不满意，直接损失了他这个大客户。

　　对于陆泽的底价，他考虑再三，最后还是答应下来。

　　“行，就当是薄利多销，按你说的价格，我们做了。”吴克清在赌，赌陆泽所说的订单，都是真实存在的。

　　这种事情，只能搏一把，签合同都没用。如果是假的，你难道还能跨越天南海北，去打官司不成？

　　可万一要是真的，那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。这是多少印刷厂老板，一辈子都可遇不可求的事情。

　　吴克清就这样，一步步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。不是他不够精明，也并非他看不出陆泽在用套路，但他就是想赌这一把。

　　因为赌输了，也亏不了什么。一旦赌赢了，钱可就不少赚了。

　　这其实是陆泽故意引导的结果，整个谈判过程，他都全程掌控着节奏。商业谈判或生意讨价还价，最忌讳的就是顺着对方的思路走。

　　别看见人家说点什么，就想着去正面回应、反驳、争论，这样大错特错。

　　完全没必要那么做，丝毫都别去回应对方，只要自顾自地说自己的话，见步行步引导、把握谈判节奏就行。

　　如果对方不上套，就再把话语重复一遍，千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。这样的谈判方法，总比你正面去争论，去反驳，去回应，来得有效可行。

　　“吴厂长，不过我有话说在前。

　　我这批货，是做出口贸易的。所以，你得帮我先生产出一批样品出来。我好空运给客户确认质量，然后人家才会下订单。

　　等订单生产完成，还要通过海运发货过去。客户收到货后，才会支付尾款。因此，外商那边有个结算账期。所以咱们之间，也要有个结算账期。

　　不过你也别担心，生产之前，我会支付20％的定金给你。

　　等到外商客户确认收货后，把钱打过来了，我马上就可以跟你结算。”陆泽仔细地做着说明。

　　吴克清一听，顿时着急起来：“账期？要多久？”

　　“一个月左右，最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。

　　这下，吴厂长焦虑得更狠了。陆泽最后的补充，瞬间给他浇了一盆冷水。这样操作，对他们厂来说，风险实在太大。

　　万一陆泽是个老赖，那绝对会影响工厂的运营现金流不可。

　　“20％的定金，比例太低了。至少要百分之50％的定金”吴厂长为了保险，提出了自己的要求。