第120章 敲打181（1 / 2）

限你们在今天之内，全部背出来。有背不会的，直接淘汰。”

　　“陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。

　　培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。只要能赚钱，学一学也没关系。可是直接淘汰，算怎么回事？

　　万一背不会，就不能多给点机会吗？

　　陆泽补充道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。

　　来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？我这儿，可不养闲人。”

　　赵勇强闻言，这才拿起A4纸看了起来。纸上的话术，的确不多，总共也就十几句。

　　无非就是怎么开场介绍自己，如何介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎样讲解合作方式，以及说明预售模式等等。

　　看上去，这些内容平平无奇，确实很简单。这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。

　　一个好的销售，肯定不是一张A4纸就能培养出来。但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化、简单化。

　　你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售能手。

　　作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。所以培训对销售部门来说，非常重要。

　　如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。

　　除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。

　　为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。培训课程，培训材料，都是越简单越好。

　　倘若做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够，那他肯定不是一个合格称职的销售岗领导。

　　陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。

　　他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。

　　可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。

　　不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。

　　哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。

　　这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80－90分的成绩。但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60－70分的成绩，完全没问题。

　　话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。不仅言简意赅，还能快速地传达关键信息，达成销售目的。

　　对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。

　　他们一个个的，可都是老混子。不严格培训一下，岂不是容易坏事？

　　要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。