第120章 敲打181（2 / 2）

　　因此，第一次的销售沟通，非常关键。

　　而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。

　　每个中学门口，就那么一两个店适合合作。万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？

　　除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。

　　这样，谈崩的可能性就小很多。反而有很大概率，第一次就谈成。

　　因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎么会不愿意尝试一下呢？

　　待店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。那时，完全可以要求店老板进货备货。

　　手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。

　　赵勇强自己亲自把话术，从头到尾地读了一遍。

　　发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。这一背，一个小时就过去了。

　　别看只有短短十几句话，真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也并不似想象中那么容易。尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间内能做到。

　　一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背得如何，陆泽直接喊停。

　　经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。再这样闭门造车地背，背三天都练不好。

　　话术培训，重要的不是记住，而是要练到当客户问起时，可以本能反应地说出来。

　　陆泽看看表，说道：“自由背诵就先到这里。

　　接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。今天背不好，就不要回家。”

　　他这话一出，小弟们纷纷坐不住了。

　　“搞什么啊？”

　　“卖个货，搞这么复杂干什么？”

　　“就是，把大家当猴耍呢？”

　　一个个反对的声音，都蹦了出来。就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。

　　陆泽见状，厉色道：“都给我闭嘴。

　　忘记我前面是怎么说的了吗？谁要是不服，现在就可以离开。

　　你当我们聚在这儿是干什么？玩古惑仔？混社会？

　　你们胡闹，没屁点损失。我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。生意干赔了，你们负责？