第33章 千金33（2 / 2）

略肥胖的身子仿佛身轻如燕了，十分迅速地回到店里，吩咐伙计们：“开卖，开卖，千金衣可以开卖了！把那幡子打到外头去，让各位大人们散朝之后都能瞧见。”

……

千金衣开卖第二日，乔氏成衣铺。

“掌柜的，事情怎么跟您说得不一样呢？您不是说，这千金衣定然会被一抢而空。可是您也看到了，昨日那些大人们也就进来看了看，并无动静。您说，咱们这千两银子一件的衣服是不是有点贵了？要不要降降？”

伙计有些担心，他可就等着这衣服卖完之后，好拿了工钱回家过年呢。这千两银子一件的衣服何止贵了，简直贵上天了。自家一家三口人，一年才用五两银。一件衣服就够他们用几辈子了。乔家何时卖过这么贵的衣服？

裘掌柜的拿着鸡毛掸子，仔细掸去衣服上的灰尘：“阿全啊，我都不着急，你着急什么？这不才卖了一天！家主说了，启山羊家那一位是个神人，你看这鸡毛掸子多好使。且等着，这回咱们乔家要好好地露一回脸了。”

说着，就走进来一位贵夫人，裘掌柜眼尖，认出那衣服的制式是宫里的，亲自接待：“这位夫人，您随便看，有看中的，知会一声。这快过年，可得好好置办一身新衣服。乔家的手艺在这京中是拿得出手的。”

那夫人没看别的，就看中了千金衣，问：“这就是千金衣？”

裘掌柜仔细介绍道：“夫人，您可真是好眼光，这可是好东西，您看这个小绣花袋里装的就是这衣服里面的填料样品。这衣服一共是一两丝绵加上三两天鹅绒。又轻又软，穿上之后绝不臃肿。这小绣花袋是展示用的，毕竟里面装的是什么，我得告诉您，您才好决定买不买。你若是买，回去之后可以把这小绣花袋从衣服上剪下，装上香料可以当个香囊用。这衣服的里料用的细绢，可以贴身穿，软和。外料这缎面是新花样，花开富贵。”

那夫人挑挑拣拣，找不出什么错处，问： “你这衣服花样怎么各件不一，这姐妹俩想穿一样的，可怎么办？”

裘掌柜解释道：“这天鹅绒的千金衣只一百件，每件花纹都不同，每件衣服有编号，号码亦不同，本意是要独一无二。若是夫人想要两件一样的，也可，小店可以立即改制，夫人挑中花样之后，只需我告知尺寸大小。”

那夫人又道：“东西不错，就是贵了点！”

对此说法，裘掌柜早有准备：“夫人，贵自然有贵的道理。这千金衣比千金裘保暖，且易拆洗。若是不喜欢这缎，就像我刚才跟您说的，还可拆换。今年穿一年，明年换了新缎面，又是一件新衣。这内胆明年您再拿出来，还是如现在这般蓬松，绝不会如丝绵一般变硬。这一年的钱，几年都可以用，您说，这千两银子花四五年，是多还是不多？”

“乔家人果然能说会道，要最好的，给我包二十件。”那夫人向外头招了招手，道：“安子，进来，把金子给掌柜的，掌柜的可收绢？”

“收的，收的。夫人带了多少匹绢？”一下子就是大生意，裘掌柜眉开眼笑，这可是以往半年的生意，今儿一单就做成了。

夫人道： “一千匹绢，就在外头几辆车上，您让伙计卸下点好就是。”

裘掌柜的立马按现在的市价折算好：“好，折抵二百一十两现银。其他您都付金子还是银子？”

夫人道：“您给我十两银子，其他一万九千八百银，我付一千九百八十金。”

裘掌柜夸道：“夫人这算得比我还快，惭愧，惭愧！阿全，找两个人去点一下绢，搬去库房。”

吩咐完之后，裘掌柜道：“多谢夫人信任本店，这就给您包好，要送到府上，还是您自己取走？”

那夫人道：“自己取走！”

“好嘞，夫人稍等片刻！” 裘掌柜的取出货单和一张纸，纸上画了画，即便不识字，也看的明白是怎么拆洗这衣服：“夫人，这是衣服的拆洗和保养，您收好，若是内胆不会保养，您在这货单上签个字按个手印，待明年送来我们店里拆洗和保养也是可以的，一件衣服只五两银子即可。”

那夫人没有签字：“掌柜的真会做生意。这拆洗，我已经看会了，就不必麻烦了。祝掌柜的生意兴隆。”

“得夫人金口！送夫人两个毽子，给孩子玩或者自己解闷都是极好的，若是不够，胡阳街羊氏南北铺子有售。”掌柜的挑了两个毛色艳丽的毽子给那夫人。

那夫人收了毽子，带着六七人取了衣服，坐着马车走了。

阿全目瞪口呆，这衣服竟然真的有人舍得买，还一买就是二十件。他不由得朝裘掌柜竖起了大拇指。

裘掌柜的道：“这才刚刚开始呢！”

自这日后，才不到三天，一百件天鹅绒的只剩下十件，连那五百件百鸟绒的衣服也只剩下一百多件。

算算日子，过年还有些时候，看来，今年可以提早收工了。裘掌柜的心情舒畅。