第五个故事 地产中介的结操（1 / 2）

长沙蔡锷路原来也是地产中介扎堆的地方，主要是房地局就在这里。同时又处于五一商圈和芙蓉商圈中间，做个产权代办方便，房源和客户都充足。所以，有十多家中介都开在蔡锷路水风井一带。

20多年前做地产中介是很艰苦的差事，当然了，现在也是。不过那个时候市场小，房源少，客户也不多，竞争更加激烈，这些中介店的业务员还都是没有底薪的，全靠出单拿提成生活。所以，行业自律性那就只有那好了。

比如有个中介店叫房学士的（化名），还算是这条街上比较大的中介，除开做租赁和二手房业务还接点开发商的尾盘销售。店里有十多个人，年龄参差不齐，男女老少都有，既有40多的中年大叔大姐，也有一帮刚出社会的小孩子，反正这个行业门槛不高，看你自己的本事吃饭，人员也是进进出出。

因为大家都在差不多一个地方上班，大家行业也相近，很多专业问题还要互相请教，所以栋哥我跟他们还是比较熟的。那个时候没什么钱，大家见面也就是吃个三块钱的小龙王槟榔递个精白沙而已。他们管事的主管是个老油子，一张刮瘦的马脸，秃顶得蛮严重。私下里员工称呼他叫地中海，还在地中海后面加个“别”字。

我对他也不是很喜欢，因为他这个人就是典型的那种压榨员工毫无节操要钱不要脸的奸商，每天早上他们开早会，隔着好远就听到他骂人:“你们真的蠢货一群，这个人都骗不到！人家找你们问路，问经济适用房表格到哪里领，你们不晓得去策他们代办啊，代办五百块一个，转背走30米就可以办好，这个钱不知道赚啊？还有，那个房子顶楼漏水，你们不晓得晴天带人去看啊！非要雨天，你们自己不想吃饭，我开店子的还要吃饭啊！”说完，他还捶胸顿足。

地中海就是这样一个人，他下面的人也换得勤快，受不了他的人居多。但是他那里有三个人一直在，一个叫小胖，那是个乐天派，业绩不好，也无所谓，每天乐呵呵的坐着，靠捡死鱼一个月混个几百块钱。另一个是个中年妇女，叫黎莲，她们给她取了个外号:犁田。形容她做事厉害，像犁田一样把客户和房源都筛过。还有一个就是小刘，叫刘丽仁。刚刚毕业的益阳人，做人比较单纯，做事很认真，脾气比较好。

我有时间总是跟小胖扯点八卦，顺便了解下市场情况，地产行业中最能直接感受市场的，不是置业顾问，是二手中介的店员。有时我跟小胖多聊了几句，地中海还过来讲空话。犁田的那个姐姐总是很忙，不是打电话追客户，就是带客户看房子。反正是个劳模样子。小刘一般抢客户不到，她总是默默的登记一下新的房源信息，或者帮别的同事跑跑腿。

那天早上，刘丽仁到得比较早，正在搞卫生，一个年轻哥哥急急忙忙的跑了进来，问刘丽仁到哪里领经适房申请表，刘丽仁明显犹豫了一下，还是告诉了他:“去后栋五楼领表。”对，她没有提代办，她这个人还是有节操的。年轻哥哥说了声谢谢，赶快走开了。过了一下，年轻哥哥又下楼来了，他有些东西不晓得填，想问下刘丽仁，但是他一到房学士的店门口，就被犁田姐姐拦住了，一个劲的夸大难度，讲起一堆复杂的套路，什么资格面积，补差面积，商品房面积等等，最后来一句:“你给我代办吧，你省事些，不然跑一个月盖不到章。”

刘丽仁因为性格比较弱，在一边没有做声，其实这个客户是下来找她的，不管怎么样也是她先接。犁田姐姐这就是明显欺负她。

那个年轻哥哥是个长沙满哥，根本就不喜欢听这一套装逼的话，他直接问刘丽仁，刘丽仁抿了抿嘴唇，指了指犁田姐姐，说:“黎姐跟你在讲，你还是问她吧。”年轻哥哥晓得这是刘丽仁不好讲，也不做声，起身就走，但是走之前摸了刘丽仁放在柜台上的名片。

过了一个小时，他跟刘丽仁打来电话:“丽仁啊，我是刚才那个人呢，我还是信你，这样，哥哥没什么钱，不然也不会买经适房，你给哥哥办下，我给你200块钱喝茶，你别跟店里讲。”

刘丽仁挣扎了一下，她这个月还没开单，已经15号了，房租吃饭都困难，她在电话里嗯嗯了一下。下午约了他见面，帮他两天就搞好了。她还不好意思要200块，只要人家100块，那年轻哥哥是长沙满哥性格，越是对他客气，越是觉得不要让人家吃亏，硬给了200块，还硬讲要交个朋友。

刘丽仁私下帮别人代办了之后，还悄悄请我跟小胖吃了炸串，小胖得知她是因为这个事请客，笑爆了，他悄悄跟刘丽仁讲:“我一个月私下给客户做单差不多赚一千多块钱。”怪不得这个死胖子每个月领几百块钱薪水还做了两年，人不可貌相。小胖子又讲:“你栋哥一天到晚游游荡荡一个月2600的正工资。”小胖子是不是过分了，我哪里是游游荡荡，我是在市场调研好不，过一阵我上项目了，我累成狗他怎么没看到！

刘丽仁当时仿佛打开了新世界的大门，咬着炸豆腐说:“我要努力！”我还是补了一句:“有机会做新房去，你的性格不适合跟他们混，太单纯。”

刘丽仁讲:“我先入行学习一下，再考虑怎么做，栋哥你也不是天生懂的塞。”小胖又补了一刀:“栋哥家里爷爷做建筑的，栋哥爸爸做建筑的，栋哥学地产的，你讲他是不是天生懂……”

刘丽仁这时红了眼睛，说了句:“我职校毕业的，屋里种田的，但是我相信我会把爸爸妈妈接进城里住的。”

栋哥我踢了一脚小胖，小胖赶快岔开了话题，又去跟刘丽仁倒水去了。我对刘丽仁讲:“你做了老板请我打工啊，我这个人太懒，没得你这样奋斗的决心呢。”

其实到今天来讲，我真的佩服那个时候的这些人，包括我自己，我们当时真的不像现在的年轻人，动不动躺平。动不动称呼自己社畜。我们当时想的就是吃苦、奋斗，靠自己努力成功，活出个人样来。

过了两天，上次那个满哥又来了，他还带了一个朋友来，他朋友姓郝，他要刘丽仁喊他郝哥。是刚来长沙做小生意的人，做了两年，赚了10多万块钱，想买个房子落户口，方便自己崽女读书。长沙当时的政策是买60平米的房子可以落户，包括户主的未成年子女都可以一起，有房有户就可以有学位读书。

郝哥长的黑黑瘦瘦，是汉寿人，不知道做什么生意的，他背着一个斜挂包，操着一口德普，人还是蛮好讲话。反正就是房子最好要离定王台近，不要顶楼，不要一楼，只出13万块钱，要60平米，其他随便，中介费也愿意给。所以刘丽仁接了他之后，赶快带他看了几套房子，从涂家冲一直看到经武门，芙蓉路两边的单位房改房看了几套。也是不凑巧，那阵子他们房源质量不高，不是价格高了一点就是楼龄实在太老。这么好的客户眼看成交不了，刘丽仁天天打电话给郝哥:“好哥哥啊，我真的找不出合适的呢？要不我们看一套贵一点点的？有70多平，要15万，中国银行的老单位宿舍？”

郝哥哥也不急:“没事没事，慢慢看吧，我只有这么多钱呢，用多了我堂客要打我咧，我过年会没钱回老家呢”。

他们房学士的地中海也关注到了刘丽仁的这个客户，他这个老奸商眼睛转了几下。告诉刘丽仁:“你这个妹子怎么这么不熟悉业务啦，我们在便河边社区的出版社宿舍有个房源啊，65平，13万，还带电梯。你不要告诉郝哥房子死过人就是啦。”

“啊，那个房子啊，老板你确定吗？那个房子这两年怕是难得推吧？”刘丽仁长大了嘴巴，一脸懵逼的看着地中海。因为那个房子的房主上周才把房子报过来，表面情况听上去很好，但是房主讲得很模糊，大家去现场落实房源情况的时候，发现房子确实不错，楼层好。装修新，有门卫室，还带电梯。但是价格却很便宜，房东才要11万，所以地中海还准备报价13万，吃两万的差价。小胖给了门卫一包精白沙，问了一下情况，原来，这个房子原来是出租的，租给了一对情侣，男女吵架，男的把女的一刀捅死了在这个房里，男的打电话自首了，从这个房里被抓走的。

怪不得这个房东急于出售，价格又便宜。原来这个房子是个凶宅，本来兴致勃勃的一群中介人，个个直摇头。房子里有老人去世过，都没有关系。有年轻人去世过就不吉利了，如果还是有发生凶案的宅子，那基本上就是五折看有没有接盘的了，但是，有个说法，被杀的如果是女的，基本你就等拆迁算了。这个宅子连同左邻右舍都不要想卖了。

没想到，地中海这个人居然要刘丽仁推这个房子给郝哥，还要刘丽仁隐瞒有人在房里被杀的事。所以啊，这个地中海，用奸商两个字形容他都不贴切，要加上无良奸商才合适。

“有什么关系，房子又没问题，他住进去重新装修一下，鞭炮一放，什么事都没有，买个便宜好房子，多好。不要担心这些心理问题，不要迷信。”地中海一边剔着牙，一边斜着眼睛看着刘丽仁，要她联系郝哥。